家装建材行业 “2025 后抖音时代三频共振精准获客”

识别当前问题与优先级和掌握关键工具和操作步骤会先校准做法,再收束到课后的跟进动作

1天,6小时 销售管理

课程大纲

课程总览

一、上午 9:00 - 10:30:抖音短视频营销
  • 1. 抖音短视频内容策划
  • 案例分析:例如,住范儿的短视频选题聚焦于年轻人喜爱的简约风、北欧风装修,通过展示真实的装修案例,吸引了大量年轻受众。挖掘创意时,可从产品独特卖点、用户痛点等角度出发。优点是创意独特…
  • 案例分析:以索菲亚衣柜的短视频脚本为例,详细展示如何通过脚本设计突出产品的收纳功能和时尚外观。优点是脚本规范能保证视频质量和拍摄效率;缺点是过于僵化的脚本可能限制现场发挥
  • 2. 短视频拍摄与剪辑技巧
  • 案例分析:如马可波罗瓷砖在拍摄产品视频时,搭建不同风格的样板间场景,展示瓷砖在各种场景下的效果。优点是场景真实能让用户更好地想象产品使用场景;缺点是场景搭建成本较高
  • 案例分析:例如,拍摄一款高端水龙头时,运用特写镜头和慢动作拍摄,展示其精致的工艺和流畅的水流。优点是能突出产品细节;缺点是对拍摄技术要求较高
  • 案例分析:以立邦漆的短视频为例,通过巧妙的剪辑和后期调色,使产品的色彩效果更加突出。优点是提升视频的观赏性和专业性;缺点是过度依赖特效可能会显得视频过于花哨
  • 3. 成功与失败案例分析
10.30 10:45 休息
二、上午 10:45 - 12:00:抖音直播营销
  • 1. 直播前的筹备工作
  • 案例分析:以居然之家的直播为例,其定位为一站式家居购物平台,直播目标是吸引大量潜在客户,提高品牌知名度和产品销量。优点是定位和目标明确,能指导直播活动的策划和执行;缺点是目标设定过…
  • 案例分析:例如,东方甄选的直播团队分工明确,主播负责知识讲解和产品推荐,助播协助主播展示产品、回答问题,运营负责策划直播活动、数据分析,场控负责维护直播间秩序。优点是分工明确能提高…
  • 直播场景搭建与

适合对象

建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加,把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时,课程可以用于梳理现状、练习方法,并明确课后的跟进责任

核心收益

  • 短视频制作能力提升: 学会策划、拍摄和制作高质量的家装建材短视频,突出产品特色,吸引目标客户关注…
  • 直播运营能力增强: 掌握直播流程策划、主播培训、互动环节设计等直播运营技巧,提升直播的吸引力和…
  • 投流策略优化: 精准分析目标受众,制定科学合理的投流策略,选择合适的投流方式和平台,提高投…
查看更多收益 收起更多收益
  • 三频共振协同能力:理解短视频、直播和投流之间的协同关系,学会整合资源,实现 三频共振,提升整体营销效果,助力企业在抖音平台获得更多精准客户,提升品牌知名度和市场份额

课程背景与交付信息

在互联网蓬勃发展的当下,抖音已然成为家装建材行业不可或缺的营销主战场。步入 2025 年后,抖音生态愈发成熟,市场竞争也趋于白热化,三频共振,即短视频、直播、投流协同运作的精准获客模式,成为家装建材企业突出重围、抢占市场份额的核心关键。然而,当前家装建材行业在抖音营销领域存在诸多亟待解决的问题

众多企业的短视频制作质量欠佳,不仅缺乏创意,而且无法有效凸显产品的特色与优势。部分商家的短视频仅简单展示产品外观,未能深入挖掘产品背后的故事、精湛工艺或实际应用场景,导致难以引发用户的兴趣与关注。直播方面,主播专业素养参差不齐,对产品知识掌握不够深入全面,互动环节设计单调乏味,使得用户参与度与留存率双双偏低。在投流环节,多数企业盲目跟风,欠缺对目标受众的精准剖析,投流策略缺乏科学性,最终造成资金的大量浪费

在此背景下,本次培训旨在助力家装建材行业相关人员深度理解并熟练掌握 三频共振 的精准获客模式,全面提升在抖音平台的营销能力,从而实现高效获客与业务的稳健增长。通过系统学习,学员将能够创作出更具吸引力的短视频,策划并执行专业水准的直播活动,制定精准且有效的投流策略,进而在 2025 年后的抖音时代占据市场竞争的有利地位

课程时间

1天,6小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

学员准备

讲解如何搭建专业的家装建材直播场景,包括背景布置、产品陈列等,营造真实的购物氛围。 案例分析:如诺贝尔瓷砖的直播间,通过搭建不同风格的瓷砖铺贴场景,让用户更直观地感受产品效果。同时,介绍直播所需的设备,如摄像头、麦克风、灯光等,并说明其作用和选择要点。优点是场景和设备专业能提升直播的视觉和听觉效果;缺点是设备投入成本较高。 2、直播流程与互动设计(40 分钟) (1)直播流程规划:详细讲解家装建材直播的流程,包括开场预热、产品介绍、互动…

课程内容重点

01销售管理场景诊断:识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解:掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练:围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘:明确团队跟进清单与复盘机制

讲师介绍

谢桦 讲师头像

谢桦

企业新媒体IP矩阵打造专家

前无忧传媒及SONAE集团培训负责人,专注新媒体IP矩阵打造与短视频创作。拥有15年培训经验,累计授课2000场,赋能500+企业实现业绩增长,擅长通过AIGC与私域运营助力企业数字化转型

制造业汽车行业家电行业房地产行业银行金融快消品
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课程差异说明

本课程页面围绕《家装建材行业 “2025 后抖音时代三频共振精准获客”》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适用于销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干,也适合承担客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进支持工作的关键岗位。

学习这门课可以获得什么收益?

短视频制作能力提升:学会策划、拍摄和制作高质量的家装建材短视频,突出产品特色,吸引目标客户关注,提高短视频的播放量、点赞数、评论数和转发数;直播运营能力增强:掌握直播流程策划、主播培训、互动环节设计等直播运营技巧,提升直播的吸引力和用户参与度,增加直播间人气和留存率,促进客户转化。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按1天,6小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配