课程总览
二、分红险的特征及优势
- 1. 分红险特征
- 1. 分红保险具有保险保障和固定给付功能
- 2. 客户可以与公司一起分享公司的经营成果
- 2. 分红险的优势
- 1. 制度保证——更确定
- 2. 利益捆绑——更可期
- 3. 监管要求——更透明
- 4. 红利使用——更灵活
三、分红险销售流程
- 1. 销售前准备
- 专业素质准备、心态准备、资料准备、应对话术准备
- 目标客户
- 只做分类不做筛选，因人而异找准需求，结合客户需求及规划做分类
- 理念导入——财富密码32133
- 3. 笔钱切话题
- 2. 个现象看趋势
- 1. 个问题引需求
- 3. 性3靠给方法
- 产品讲解
六、话术实践技巧与注意事项
- 倾听客户需求，理解拒绝原因
- 灵活运用话术，保持自信和专业
- 尊重客户意见，避免过度推销
