课程总览
一、课程定位
二、课程目标
三、课程结构
- 模块
- 工具/方法
产品需求分析与价值规划
产品需求分析与价值规划适合带着现有问题进入课堂，通过需求分类——KANO与$APPEALS轻量化应用把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
曹文斌 · 研发项目管理与产品创新专家
课程大纲
需求到规划——形成产品规划或技术规划输入
四、课堂练习设计
- 1. 练习一：用户反馈转需求
- 2. 练习二：需求判断与规划建议
五、AI工具与现场使用方式
六、课后可带走的成果
适合对象
负责用户反馈整理需求收集需求分析产品规划支持的一线产品专员
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 从问题到需求——消费电子产品需求识别和需求分类——KANO与$APPEA…会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：需求判断——如何判断需求值不值得做相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用从问题到需求——消费电子产品需求识别与需求分类——KANO与$APPEALS轻量化应用完成一轮复盘练习。
课程时间
3小时
授课方式
方法讲解、 案例示范、 2次现场练习、 小组点评
课程内容重点
01从问题到需求——消费电子产品需求识别
02需求分类——KANO与$APPEALS轻量化应用
03需求判断——如何判断需求值不值得做
04需求到规划——形成产品规划或技术规划输入
讲师介绍
曹文斌
研发项目管理与产品创新专家
研发项目管理与产品创新专家。22年研发项目管理实战专家，前百度资深架构师/CTO。擅长AI赋能、产品研发与技术团队管理，拥有从架构设计到企业技术战略落地的完整实战经验
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《产品需求分析与价值规划》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
负责用户反馈整理需求收集需求分析产品规划支持的一线产品专员。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体；从问题到需求——消费电子产品需求识别和需求分类——KANO与$APPEA…会被串成一组可练习的销售动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用方法讲解 + 案例示范 + 2次现场练习 + 小组点评，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
