审美的修养-高净值圈层可信魅力

审美觉醒——品味是可信的第一张名片(09:00…、色彩与风格——你的形象资产配置(10:15-1…和视觉营销与空间美学——让你的场域溢价(13:3…连成一组训练主线,减少课堂内容与岗位动作之间的断点

6小时 销售管理

课程大纲

第一部分:审美觉醒——品味是可信的第一张名片(09:00-10:15)

一、破冰与痛点共鸣
  • 1. 互动环节:第一眼偏见(展示四张对比图:得体男士/邋遢男士/精致女士/随意女士,现场投票选择更愿意把亿元订单交给谁
  • 2. 结论: 审美偏见不分男女,看起来专业是进入高净值客户视野的入场券
二、什么是真正的精致?
  • 1. 认知升级: 精致 = 尊重场合+自我管理
  • 2. 对男士:精致是胡须的洁净、袖口的平整、皮鞋的光亮
  • 3. 对女士:精致是妆发的得体、饰品的克制、指甲的干净

第二部分:色彩与风格——你的形象资产配置(10:15-12:00)

一、核心方法论:6+3+1原则深度拆解
  • 1. 个人色彩与体型诊断(理论+工具)
  • 2. 男女分场实战:现场改造与场景穿搭(尽调场景 vs 签约场景)
  • 3. 仪容管理共识:男士胡须/发型,女士妆容/指甲
二、实战
  • 演练:男女双模改造
  • 1. 现场邀请: 1位自认为不会穿的男学员 + 1位女学员
  • 2. 诊断与改造
  • 男士重点: 合身度、细节、发型与胡须
  • 女士重点: 色彩匹配、款式搭配、配饰点缀、妆容协调

第三部分:视觉营销与空间美学——让你的场域溢价(13:30-15:00)

一、视觉审美:让方案材料自己会说话
  • 1. 排版三原则:留白、对齐、好图库
  • 2. 数据可视化:把枯燥的租金回报率变成一目了然的图表
二、空间审美:让会谈场域成为信任催化剂
  • 1. 座位布局:90度角 vs 面对面,如何影响沟通氛围
  • 2. 光线与细节:营造聚焦感的一盏灯、一杯水
三、综合挑战:会谈室微优化方案设计

第四部分:文化底蕴与谈吐——让沟通更有雅趣(15:00-16:30)

一、茶与酒的社交货币
  • 1. 茶桌破冰:如何识别茶品并借茶喻事
  • 2. 酒局智慧:红酒/白酒的品鉴要点与借题发挥话术
二、艺术与运动的谈资储备
  • 1. 办公室里的艺术品:书法、油画的基础鉴赏与夸赞话术
  • 2. 高端运动社交:高尔夫、越野等场景的切入技巧
三、实战
  • 演练:面对客户办公室的陈设,如何自然开启有深度的对话

第五部分:总结与行动计划(16:30-17:00)

内容重点
  • 课程核心回顾
  • 个人行动计划撰写与承诺
  • 讲师个性化答疑

适合对象

设备融资租赁行业业务骨干、客户经理、风控人员、市场及产品部门员工

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后,团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

  • 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力,让训练目标更具体
  • 审美觉醒——品味是可信的第一张名片…和色彩与风格——你的形象资产配置(1…会被串成一组可练习的销售动作
  • 沟通复盘有依据:拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
  • 团队跟进更一致:视觉营销与空间美学——让你的场域溢…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

在设备融资租赁行业,产品同质化日益严重,资金成本差异逐渐缩小,真正的竞争壁垒已转向关系质量与专业信任。然而,许多业务骨干虽然专业功底扎实,却在客户面前暴露出美商短板:制作的海报资料缺乏美感,个人穿搭不够精致,谈吐见识显得浅薄——这些问题看似表象,实则折射出员工对美的感知力匮乏与文化底蕴的不足,直接影响了客户对公司的专业形象判断与信任建立。在设备租赁这个信任为王的行业,当你的员工看起来不像客户想象中的资金方,聊起来不像见过世面的自己人,丢单往往不是因为产品不好,而是因为看起来不配

本课程旨在从审美意识启蒙与文化底蕴积累入手,帮助员工突破只会干不会秀的瓶颈。课程融合色彩学、形象管理、空间心理学与中西文化精粹(茶、酒、艺术等),引导学员在短短一天内,既掌握6+3+1等实用搭配法则,又积累可随时调用的文化谈资,从而在与高净值客户交往中,以得体形象赢得尊重,以深厚内涵建立共鸣,最终实现从交易型服务到关系型经营的跨越

课程时间

6小时

授课方式

理论讲解:深入浅出,结合行业案例,提炼审美底层逻辑 现场示范:讲师真人演示穿搭改造、妆容/仪容打理、品鉴动作等 分组实操:男女混合小组协作完成形象诊断、场景搭配、话术演练等任务…

课程内容重点

01审美觉醒——品味是可信的第一张名片(09:00-10:15)
02色彩与风格——你的形象资产配置(10:15-12:00)
03视觉营销与空间美学——让你的场域溢价(13:30-15:00)
04文化底蕴与谈吐——让沟通更有雅趣(15:00-16:30)
05总结与行动计划(16:30-17:00)

讲师介绍

陈泓播 讲师头像

陈泓播

跨国企业服务效能提升专家

跨国企业服务效能提升专家。前南航主任乘务长,30年服务管理经验,专注国际商务礼仪、跨文化沟通及服务效能提升培训。融合航空高标准服务体系,助力企业构建专业化服务团队与高端接待能力

金融银行航空行业政府国企酒店餐旅通信电力能源
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课程差异说明

本课程页面围绕《审美的修养-高净值圈层可信魅力》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

设备融资租赁行业业务骨干、客户经理、风控人员、市场及产品部门员工。

学习这门课可以获得什么收益?

先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力,让训练目标更具体;审美觉醒——品味是可信的第一张名片…和色彩与风格——你的形象资产配置(1…会被串成一组可练习的销售动作。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按6小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式?

课程主要采用理论讲解:深入浅出,结合行业案例,提炼审美底层逻辑 现场示范:讲师真人演示穿搭改造、妆容/仪容打理、品鉴动作等 分组实操:男女混合小组协作完成形象诊断、场景搭配、话术演练等任务 个…,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配