用演讲打动客户：商务演讲精彩呈现

用演讲打动客户：商务演讲精彩呈现的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习

1天，6小时 销售管理
授课讲师： 纪菲 · 职场效能与表达沟通专家
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课程大纲

准备之术——认识商务演讲

一、商务演讲常见的四个问题及解决方案
  • 1. 演讲紧张——了解紧张原理，学会和紧张和平共处
  • 2. 容易忘词——学习框架式思维，训练现场应变
  • 3. 逻辑混乱——学习演讲的结构性思维
  • 4. 呈现乏味——台风，感染力是设计出来的
二、好演讲的评价标准
  • 1. Visual演讲视觉印象：形象专业/站姿直/手势大气/表情自然/保持眼神交流/舞台移动自然
  • 2. Vocal演讲听觉印象：表达流畅/赘词少/声音洪亮/发音准确/富有感染力
  • 3. Verbal演讲内容印象：主题明确/素材丰富/条理清晰/设计金句/富有幽默感

内容之道——商务演讲的内容设计

一、5W1H全局分析演讲
  • 1. Why——演讲目标：目标决定了演讲方向
  • 2. When——演讲时长：不超时，更精炼更专业
  • 3. Where——演讲环境：环境会影响整体氛围
  • 4. Who——演讲观众：讲观众最关心的内容
  • 5. What——演讲内容：逻辑清晰，重点突出
  • 6. How——呈现方式：台风，感染力，互动需要提前设计
  • 案例：营销方案分析，项目路演分析
二、确定主题——点睛标题三步走
  • 1. 总结核心
  • 2. 提炼关键词
  • 3. 文案包装
三、搭建框架
  • 1. FABE法则：产品介绍第一法则
  • 公式：特性+优势+利益+佐证
  • 适用场景：产品介绍，方案介绍
  • 练习：FABE法则
  • 2. 强效劝说五步骤
  • 第一步：引起重视
  • 第二步：说明需求
  • 第三步：满足需求
  • 第四步：展望未来
  • 第五步：呼吁行动
四、填充细节
  • 1. 开头引语
  • 1. 介绍自己
  • 2. 说明主题
  • 3. 吸引观众
  • 2. 开场6式
  • 1. 引语开场
  • 案例：熊浩演讲《为时代发声》
  • 2. 数据开场
  • 案例：柴静《穹顶之下》
  • 3. 互动开场

呈现之法——商务演讲的精彩演绎

一、演讲站姿
  • 1. 常见错误站姿
  • 2. 五点一线塑造挺拔站姿
二、演讲手势
  • 1. 不同的手势区位
  • 2. 演讲必学手势
  • 3. 打造大气手势
  • 练习：手势练习
三、演讲眼神
  • 1. 训练柔和坚定的眼神
  • 2. 演讲中的扫视与点视
  • 3. 和观众保持有效眼神交流
  • 练习：眼神对视练习
四、演讲表情
  • 1. 微笑训练，增强演讲亲和力
  • 2. 声情并茂，打造演讲吸引力
  • 练习：微笑练习
五、舞台移动
  • 1. 移动缓解紧张
  • 2. 移动让演讲更自然
  • 3. 舞台移动原则
  • 练习：舞台移动练习
六、声音感染力训练
  • 1. 演讲中的好声音
  • 1. 清晰悦耳
  • 2. 生动有力
  • 3. 自然不做作
  • 4. 具有表现力
  • 案例：演讲《练习什么，得到什么》
  • 2. 声音表现力塑造
  • 1. 音量
  • 2. 语速
  • 3. 节奏

适合对象

企业全员

课程定位与主要问题

《用演讲打动客户：商务演讲精彩呈现》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

  • 内容策划——有针对性地组织演讲素材，内容简洁生动，直击听众需求
  • 结构设计——逻辑清晰、有理有据地表达观点，结构完整有说服力
  • 舞台呈现——大方得体的舞台风范，体现专业素养并赢得观众赞赏
  • 脱稿演讲——让演讲者成为舞台主角，扔掉演讲稿，享受演讲乐趣
  • 互动控场——掌握互动控场技巧，营造轻松愉悦的演讲氛围

课程背景与交付信息

当下，商务演讲在市场营销活动中发挥着重要作用，公司介绍、方案呈现，产品展示，投标讲解、提案说明等等，大多都是通过演讲的方式让客户了解信息，最终获得客户的认可。但在此时，许多演讲者却表现得紧张怯场、逻辑不清、语言啰嗦、单调枯燥，导致听众走神、说服力不强等问题

这样的表现在会使得沟通效率不高，传达信息不力，甚至会导致公司、产品、品牌的形象大打折扣。表现欠佳的演讲呈现技巧，演讲者自身的优秀也得不到充分展现，甚至成为他们职业发展道路的瓶颈。本次培训的目标是全面提升职场人在进行商务演讲时的内容策划力、舞台表现力、互动控场力、逻辑说服力等等，用演讲打动客户

课程时间

1天，6小时

授课方式

讲师授课、案例讲解、小组练习、视频观摩，上台呈现 教学流程

课程内容重点

01准备之术——认识商务演讲
02内容之道——商务演讲的内容设计
03商务演讲常见的四个问题及解决方案
04演讲紧张——了解紧张原理，学会和紧张和平共处
05容易忘词——学习框架式思维，训练现场应变

讲师介绍

纪菲 讲师头像

纪菲

职场效能与表达沟通专家

纪菲，演讲与沟通实战教练，拥有11年企业培训实战经验。擅长将演讲表达、高效沟通与AI办公提效深度融合，提供TTT内训师培养与经验萃取解决方案。曾任联想、TCL等企业职务，服务多家世界500强，致力于通过AI+表达模式提升职场效能与组织知识沉淀能力

金融银行通信电力能源互联网科技制造业房地产
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课程差异说明

本课程页面围绕《用演讲打动客户：商务演讲精彩呈现》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业全员。

学习这门课可以获得什么收益？

内容策划——有针对性地组织演讲素材，内容简洁生动，直击听众需求；结构设计——逻辑清晰、有理有据地表达观点，结构完整有说服力。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲师授课、案例讲解、小组练习、视频观摩，上台呈现 教学流程，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配