课程总览
内容重点
- 第一步：寻找契机，设定目标
- 从我习惯了到可以更好
- 做事 V.S.做成事
- 破解限制性信念
- 主动找到创新点的方向
左圆右方创新创新营销与问题解决
步：寻找契机，设定目标先把对象、任务和边界讲清，从我习惯了到可以更好再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
付小东 · 医药零售营销与管理赋能专家
课程大纲
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
《左圆右方创新创新营销与问题解决》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用步：寻找契机，设定目标与从我习惯了到可以更好完成一轮复盘练习。
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01步：寻找契机，设定目标
02从我习惯了到可以更好
03做事 V.S.做成事
04破解限制性信念
05主动找到创新点的方向
讲师介绍
付小东
医药零售营销与管理赋能专家
付小东老师是团队管理与辅导教练专家，拥有20余年医药零售营销与管理实战经验。曾任辉瑞、阿斯利康高管，擅长销售团队辅导、极简项目管理及AI赋能办公。累计授课300余场，以版权课程与行动学习方法助力企业效能升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《左圆右方创新创新营销与问题解决》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
理解课程核心方法与适用场景，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天 教学方式： 理论讲授 案例分析 小组研讨 实操练习 一个场景 一种理念 一套工具 一项能力 一轮练习 一阶成果 一个场景 一种理念 一套工具 一项能力 一轮练习 一阶成果 课程底层逻辑： 学流程 练工具 化能力 出精品 版权课程 第一步 寻找契机，设定目标 契机表格 洞察力 《创新契机分析图》 第二步 目标锁定，分析需求 需求…
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
