第一部分：介绍卓越市场营销整体思维框架
内容重点
- 要做好卓越市场营销，必须能回答2大主题及5个策略性问题
- 1. 第一大类问题：业务从哪里切入？
- 哪里才是我们应在介入的市场以驱动业务增长？
- 改变什么行为？
- 我们应优先排序哪类客户？
卓越市场营销-MEx
介绍卓越市场营销整体思维框架和策略问题1——哪里才是我们应在介入的市场以驱动…会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
曹道云 · 实战型营销专家
课程大纲
第二部分： 策略问题1—哪里才是我们应在介入的市场以驱动业务增长？
内容重点
- 介绍市场范畴的含义
- 市场范畴的定义
- 市场范畴需要考虑的问题
- 举例
- 工具：患者购买流程图
第三部分： 策略问题2—我们应优先排序哪类客户？
内容重点
- 市场细分变量
- 基于市场范畴和购买流程工具
- 关键变量的含义
- 变量矩阵
- 什么是有意义和可行性变量
第四部分：策略问题3—我们应该借助驱动因素及克服才能实现我们期望的客户行为？
内容重点
- 1. 客户肖像
- 客户肖像和引导问题
- a). 处方、购买使用环境
- b). 客户渴望的体验
- c). 客户的观念和联系
第五部分：策略问题4—如何利用品牌利益优势取得差异化竞争？
内容重点
- 1. 理解如何针对竞争，客观地衡量品牌利益Brand Benefits
- 3. 个思考工具能帮助我们更好地与客户沟通，并该变他们的行为
- a). 产品利用阶梯
- b). 产品利用优势
- c). 营销传播策略
第六部分：策略问题5-如何激活客户？
内容重点
- 整合营销策略
- 1. 传播策略是建立在BBE之上的
- 2. 如何书写传播策略？
- 工具：传播策略、品牌价值利益
- 4. 什么是优秀的传播策略
适合对象
营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管、市场部经理等市场、销售经理人等
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 客户判断更清楚：卓越市场营销的思维2大类问题：1、在哪里赢？2、如何胜出？
- 推进动作更具体： 卓越市场营销的5个问题：1、我们的细分市场是什么2、我们应优先排序哪类客户…
- 沟通复盘有依据：患者的购买流程图工具
查看更多收益 收起更多收益
- 掌握市场定位工具：客户优先次序排序及杠杆点排序选择工具
- 客户判断更清楚：客户行为任务改变图，及驱动障碍因素分析工具
- 推进动作更具体：制定产品品牌利益阶梯工具
课程背景与交付信息
市场营销是企业的生命线，医药行业属于国家高度监管的行业，三医联动带来的医药改革，对传统营销模式带来非常大的冲击，医药产品也是高度专业化的，医药行业的市场环境变化越来越快，行业产能过剩，产品同质化，加剧了行业白热化竞争。国家带量采购带来的价格断崖式的下降。未来医药行业发展趋势是什么？如何应对多变的市场？在资源有限情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？如何选择精准的市场定位，选择合适的客户和患者群体，制定有效的市场策略，才是赢之道
现实中很多经理人不具备卓越市场营销思维，不知道如何找对细分市场
很多经理人也不知道如何选择细分市场，选择有效的杠杆点
课程时间
2天
授课方式
结合企业实际情况，现场采用教练式辅导、案例讨论、小组练习等教学模式 【课程模型】
课程内容重点
01介绍卓越市场营销整体思维框架
02策略问题1——哪里才是我们应在介入的市场以驱动业务增长？
03策略问题2——我们应优先排序哪类客户？
04策略问题3——我们应该借助驱动因素及克服才能实现我们期望的客户行为？
05策略问题4——如何利用品牌利益优势取得差异化竞争？
06策略问题5-如何激活客户？
讲师介绍
曹道云
实战型营销专家
实战型营销专家。30年市场营销与管理实战经验，曾任西安杨森、拜耳医药高管。擅长医药营销策略与大客户管理，累计授课500余场，以成果导向的教练式教学著称，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《卓越市场营销-MEx》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管、市场部经理等市场、销售经理人等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握卓越市场营销的思维2大类问题：1、在哪里赢？2、如何胜出，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：场景化教练式培训：一般是2天1晚（通常为6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用结合企业实际情况，现场采用教练式辅导+案例讨论+小组练习等教学模式 【课程模型】，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
