课程总览
内容重点
- 精华版（1天）
- 导入篇：以客户为中心，重新定义和甲方的关系
- 道（思维）
- 重新认知：从关系与产品两个维度切入，完成利益的共赢
03【赢战山河-大客户营销全景策略地图】1天精华版-老师
03【赢战山河-大客户营销全景策略地图…的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
钮宏涛 · 营销管理实战型专家
课程大纲
适合对象
KA大客户经理，区域经理，市场负责人，商务谈判人员 【课程模型】 【版权教具】
课程定位与主要问题
识别当前问题与优先级相关训练需要先看清对象、边界和课后要跟进的事项，这门课会把真实任务组织成可演练的步骤
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
《03【赢战山河-大客户营销全景策略地图】1天精华版-老师》面向KA大客户经理，区域经理，市场负责人，商务谈判人员 【课程模型】 【版权教具】的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01营销增长场景诊断：识别当前问题与优先级
02营销增长方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03营销增长实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
钮宏涛
营销管理实战型专家
钮宏涛，营销管理实战型专家，拥有近20年世界500强高管经验。擅长将传统营销智慧与前沿AI技术结合，专注大客户营销、销售谈判及团队管理。服务数百家知名企业，致力于通过AI工具赋能营销全流程，提升组织效能
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《03【赢战山河-大客户营销全景策略地图】1天精华版-老师》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
KA大客户经理，区域经理，市场负责人，商务谈判人员 【课程模型】 【版权教具】。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
