课程总览
内容重点
- 目标客户列表是工程化销售的起点
- 目标客户列表优化
- 导入：请你回答四个问题
- 案例：安妮·穆尔卡希的成长之路
- 工具：项目关系模型
寄递市场业绩倍增与大客户营销技巧
目标客户列表是工程化销售的起点与目标客户列表优化被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
成远 · 大客户营销与业绩提升专家
课程大纲
适合对象
邮政营销人员（综合客户经理、寄递客户经理、金融客户经理、市场部主任） 课程形式：知识讲授+小组研讨+课堂互动+案例练习+课堂分享
课程定位与主要问题
目标客户列表是工程化销售的起点是起点，目标客户列表优化接到后续执行场景中，帮助参训团队明确第一轮跟进重点
核心收益
- 深入研究漏斗理论，找到业绩倍增的路径
- 深入研究业绩实现路径，科学的掌握客户开发的方法和逻辑
- 深入学习客户服务的底层逻辑，掌握以客户为中心的销售价值观
- 研究客户关系的底层逻辑和要点，掌握正确的客户把握方法
课程背景与交付信息
随着寄递市场竞争加剧，邮政企业面临民营快递的价格冲击与客户分流的双重挑战。为巩固市场地位，邮政急需市场开发、客户关系管理、市场竞争和运营中提升团队精准开发与存量运营能力。当前，一线人员在客户筛选、市场细分、客户覆盖和大客户营销等关键环节存在提升空间，亟需系统性培训赋能
本次培训通过实战案例解析与工具演练，帮助团队掌握前端市场开发的逻辑和路径，做大供给，水到渠成的科学产生业务商机；并且重点研究客户信任和关系管理，提升客户的关系的逻辑认知和路径兑现。客户开发和客户把握两个能力的提升，必将带来经营业绩的正向提升
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程工具
序号 课 程 工 具 序号 课 程 工 具 1 TOB销售漏斗理论框架 6 PMF理论框架 2 漏斗成交数量公式 7 工程化客户覆盖路径图 3 销售业绩分解模型 8 PICC信任公式 4 业绩实现四阶路径图 9 工程化会销邀请框架 5 STP理论框架 11 客户关系地图 课 程 大 纲 漏斗理论研究—找到业绩提升的方法 TOB销售的基石漏斗理论 什么是漏斗理…
课程内容重点
01目标客户列表是工程化销售的起点
02目标客户列表优化
03请你回答四个问题
讲师介绍
成远
大客户营销与业绩提升专家
成远，营销业绩提升实战教练。25年大客户营销实战经验，独创1161销售体系，融合AI赋能销售。曾任用友总经理，累计授课600+场，服务300+大型客户，助力企业实现业绩持续增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《寄递市场业绩倍增与大客户营销技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
邮政营销人员（综合客户经理、寄递客户经理、金融客户经理、市场部主任） 课程形式：知识讲授+小组研讨+课堂互动+案例练习+课堂分享。
学习这门课可以获得什么收益？
深入研究漏斗理论，找到业绩倍增的路径；深入研究业绩实现路径，科学的掌握客户开发的方法和逻辑。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
