课程总览
内容重点
- 全域营销版
- 比甲方更懂甲方，懂得甲方组织的规则，从规则做好营销破局
- 与甲方工作同频开展，懂得甲方组织的运转，降低沟通与营销成本
- 关注甲方的关注点，懂得甲方组织的重点，帮助甲方推进工作，解决问题
- 【导入篇】以客户为中心：重新定义与甲方的关系
赢战山河大客户营销全景策略地图
识别当前问题与优先级先把对象、任务和边界讲清，掌握关键工具和操作步骤再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
钮宏涛 · 营销管理实战型专家
课程大纲
适合对象
KA经理，客户经理，区域经理，销售骨干，市场负责人 【课程模型】 【课程配套】：全套工具包
课程定位与主要问题
识别当前问题与优先级与掌握关键工具和操作步骤之间需要统一问题判断，并把讨论结果沉淀为岗位上能继续使用的清单
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
从公司层面：面向ToB企业采购类型的大客户时常遇到这样的困境
信息屏障：客户需求碎片化、决策链路隐蔽化、利益诉求模糊化，商机稍纵即逝
关系壁垒：中国式客情关系层级复杂，既要合法合规又要利益平衡，分寸很难把控
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01营销增长场景诊断：识别当前问题与优先级
02营销增长方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03营销增长实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
钮宏涛
营销管理实战型专家
钮宏涛，营销管理实战型专家，拥有近20年世界500强高管经验。擅长将传统营销智慧与前沿AI技术结合，专注大客户营销、销售谈判及团队管理。服务数百家知名企业，致力于通过AI工具赋能营销全流程，提升组织效能
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本课程页面围绕《赢战山河大客户营销全景策略地图》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
KA经理，客户经理，区域经理，销售骨干，市场负责人 【课程模型】 【课程配套】：全套工具包。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
