课程总览
内容重点
- 全域营销版
- 【导入篇】以客户为中心：重新定义与甲方的关系
- 营销之道：人性对利益的述求，如何通过利益倒推业务问题
- 理论讲解：关系营销与产品营销的差异和各自的价值
- 案例教学：分利结构背后的人性驱动（200万订单项目的四个关键人）
全域营销版-【赢战山河-大客户营销全景策略地图】课程说明书
识别当前问题与优先级需要明确判断口径，掌握关键工具和操作步骤负责组织练习，围绕典型场景完成应用练习用于课后复盘
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
适合对象
大客户经理区域经理市场负责人涉及商务谈判大客户业务的人员、ka
课程定位与主要问题
识别当前问题与优先级是起点，掌握关键工具和操作步骤接到后续执行场景中，帮助参训团队明确第一轮跟进重点
核心收益
- 与承诺
- 理解全域营销版-【赢战山河-大客户营销全景策略地图】课程说明书的核心逻辑、适用场景与关键影响因素
- 沟通复盘有依据：课程背景与业务场景梳理中的关键方法、工具和操作要点
- 团队跟进更一致：全域营销版-【赢战山河-大客户营销全景策略地图】课程说明书的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
2020年一场疫情，打破了原有经济的闭环发展，同时也带来了新的经济结构的重组和调整。2024年7月18号，基于三中全会的要求，在2029年全面实现中国式现代化国家治理，这一定调，决定了中国全面从土地财政转为科技财政，全面从人治转为金融治国，从投资带动经济发展，转化为融资结构，一手抓化债，一手加大金融杠杆的手段，带动新经济的发展。从依赖资产变现资金，以此投资的经济发展策略，转化为大力发展新质生产力，更新传统产业的升级，加大新型产业创新，布局未来产业的发展
由此也带来了目前严峻的市场情况，对于之前旧有经济结构下的产业、行业，带来了巨大冲击，但同时新的经济结构的调整和重组，也带来了新的机遇和挑战，这对于我们传统企业来说，如何把握这时代的发展机遇，将自己的组织发展得适应新的经济环境和结构变得至关重要，而其中，组织的营销组织发展变得尤为重要，未来的市场竞争，一定是组织与组织的对抗
我们将面临以下四大问题与挑战，这也意味着，企业营销组织的发展和业务结构调整也要面临同等的调整
课程时间
半天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论。本课程与其大客户营销方向相关
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本课程页面围绕《全域营销版-【赢战山河-大客户营销全景策略地图】课程说明书》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合大客户经理区域经理市场负责人涉及商务谈判大客户业务的人员、ka等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
与承诺，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：6小时/天；标准2天版5幕；1天版根据企业需求选择其中3幕。半天版本：智能体课程，结果产出。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
