课程总览
内容重点
- 工具贯穿，重落地
- 目标客户列表是工程化销售的起点
- 案例分享：仅仅一次参会，与副董事长结成了长期的业务关系
- 目标客户开发的专业化过程
- 目标客户画像
基于业绩倍增的销售体系运作
工具贯穿，重落地和目标客户列表是工程化销售的起点会先校准做法，再收束到课后的跟进动作
授课讲师：
成远 · 大客户营销与业绩提升专家
课程大纲
适合对象
销售管理者和销售人员 课程形式：理论讲授+难点互动+视频分析+案例研讨+情境模拟+实操练习+关键点评 课前调研：《培训课前调研表》 课 程 大 纲 漏斗理论—找到业绩倍增的方法 TOB销售的基石--漏斗理论 什么是漏斗理论 漏斗的三个层级…
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 对组织
- 统一销售团队语言：降低团队沟通障碍，团队协作和沟通更高效
- 统一销售团队思维：提升营销团队的销售思维，降维打击竞对，获取竞争优势
- 构建一支高绩效营销团队：提升下限推高上限，体系化提升营销团队绩效
- 对学员
- 推进动作更具体：销售漏斗理论，精准找到业绩倍增的核心方法
课程背景与交付信息
作为一个销售管理者或者销售人员，您是否会经常受困于如下一些问题？
年初公司给了销售指标，漏斗空空如也怎么办？
面对市场上千千万万的企业，到底哪些是我的精准客户呢？
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程工具
和资料包分享
课程内容重点
01工具贯穿，重落地
02目标客户列表是工程化销售的起点
03案例分享：仅仅一次参会，与副董事长结成了长期的业务关系
04目标客户开发的专业化过程
05目标客户画像
讲师介绍
成远
大客户营销与业绩提升专家
成远，营销业绩提升实战教练。25年大客户营销实战经验，独创1161销售体系，融合AI赋能销售。曾任用友总经理，累计授课600+场，服务300+大型客户，助力企业实现业绩持续增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《基于业绩倍增的销售体系运作》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合销售管理者和销售人员 课程形式：理论讲授+难点互动+视频分析+案例研讨+情境模拟+实操练习+关键点评 课前调研：《培训课前调研表》 课 程 大 纲 漏斗理论—找到业绩倍增的方法 TOB销售的基石--漏斗理论 什么是漏斗理论 漏斗的三个层级：公司、部门和个人 销售漏斗管的是什么？ 销售漏斗的运行逻辑 成交结果的计算公式 销售漏斗必须分段来研究 平均商机转化…
学习这门课可以获得什么收益？
对组织，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，6 小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
