课程总览
内容重点
- 工具贯穿，重落地
- 目标客户列表
- 目标市场
- 导入：请你回答四个问题
- 案例：安妮·穆尔卡希的成长之路
业绩倍增与大客户销售底层逻辑
目标客户列表需要接到岗位场景，工具贯穿，重落地和目标市场会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
成远 · 大客户营销与业绩提升专家
课程大纲
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位与主要问题
企业已有明确任务时，这门课承担一轮方法校准，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进落到案例、练习和复盘节点上
核心收益
- 对组织
- 统一销售团队语言：降低团队沟通障碍，团队协作和沟通更高效
- 统一销售团队思维：提升营销团队的销售思维，降维打击竞对，获取竞争优势
- 构建一支高绩效营销团队：提升下限推高上限，体系化提升营销团队绩效
- 对学员
- 学习业绩倍增的原理，掌握业绩倍增的方法
课程背景与交付信息
作为大项目销售的销售人员，面对巨型客户的复杂需求和几个几十个的项目组成员，你是否会经常处于以下的两难境地？
商机总是不够，什么时候不发愁商机呢？
培育需求总是很难，长期跟踪仍然无法引导客户立项？
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程工具
和资料包分享
课程内容重点
01工具贯穿，重落地
02目标客户列表
03目标市场
04请你回答四个问题
讲师介绍
成远
大客户营销与业绩提升专家
成远，营销业绩提升实战教练。25年大客户营销实战经验，独创1161销售体系，融合AI赋能销售。曾任用友总经理，累计授课600+场，服务300+大型客户，助力企业实现业绩持续增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《业绩倍增与大客户销售底层逻辑》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
对组织；统一销售团队语言：降低团队沟通障碍，团队协作和沟通更高效。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
