第一部分破局之旅
七、大型实操练习- 我的商业帝国
- 第一轮：小组为单位
- 组内推演
- 小组间竞赛
- 全体集中讨论、分享、启发
- 导师带领大家总结与启发
- 第二轮：全体为单位
- 根据命题、面临的具体挑战，进行配合讨论
从业代到老板的黄金之路
从业代到老板的黄金之路适合带着现有问题进入课堂，通过掌握关键工具和操作步骤把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
梁海恩 · 营销策略与销售运作实战专家
课程大纲
第二部分：开拓与渠道商的共赢之路
二、经销渠道管理模式
- 常见的三种经销渠道管理模式
- 各种经销渠道商管理模式的特点、优点、缺点、适用条件
- 讨论：我们的业务该采取什么样的经销渠道管理模式，更适合？
三、经销渠道的拓展
- 如何规划我们的RTM（市场分销模式）
- 如何推算各类经销渠道商，及所需的数量
- 各类经销渠道商的选择原则，及开发流程
四、实操：用好工具JBP（联合生意计划）
- 何为JBP（客户联合生意计划）——概念与核心
- JBP的价值——令客户凝心聚力、共赴征途
- JBP包含哪些的内容？
- 为何JBP如此被重视——作用与价值
- JBP通常在哪些情况下使用——场合、时机及原则
- 用好JBP需要具备哪些条件——三方面六要素
- JBP是如何实施及管理的——一个闭环、四个流程
五、应用大练习
- 背景：以公司目前的现状为背景、起点，构想未来的生意发展
- 方式：每个学员发表自己的意见与建议
- 产出：每个学员的积极、正向方案
六、培训回顾、总结、答疑
适合对象
销售渠道负责人、经销商主管、销售区域负责人、KA主管、市场推广（TMK）人员
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 帮助非财务专业的销售人员：提高销售财商，掌握生意思维
- 深刻了解损益表与产品的成本构成，对生意影响的意义、底层逻辑，以及关键点
- 会做成本核算、销售测算，会算账，科学评估出货产品价格多少才是赚钱的
- 能帮渠道商做营销方案，计算可以投入多少资源，如何定价获利，具备经营思维
课程背景与交付信息
客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！
目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变
从纯技术人员到综合的销售服务人员的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学
课程时间
3天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
梁海恩
营销策略与销售运作实战专家
梁海恩，营销策略与销售运作实战专家。前玛氏箭牌全国高管，20余年实战经验。擅长渠道管理、销售团队赋能及销售运作系统建立。曾实现80亿销售目标，赋能万名经销商，服务快消、农业等多行业
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《从业代到老板的黄金之路》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售渠道负责人、经销商主管、销售区域负责人、KA主管、市场推广（TMK）人员。
学习这门课可以获得什么收益？
帮助非财务专业的销售人员：提高销售财商，掌握生意思维；深刻了解损益表与产品的成本构成，对生意影响的意义、底层逻辑，以及关键点。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
