课程总览
内容重点
- 第一个模块：刷新对市场的认识，树立正确的竞争观
- 1. 以BLM(Business Leadership Model)统领竞争分析，这要求我们
- 多角度、系统性理解市场与行业
- 充分认识行业动力、阻力和转化机制
- 充分理解行业关键要素
竞品分析与竞争策略设计：对竞品进行降维打击
识别当前问题与优先级与掌握关键工具和操作步骤被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
卢海波 · 产品思维实战专家
课程大纲
适合对象
产品总监、团队的骨干产品经理、与产品团队业务有关联的相关友军
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕识别当前问题与优先级校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 沟通复盘有依据：掌握关键工具和操作步骤安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 团队跟进更一致：围绕典型场景完成应用练习相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
竞品分析与竞争策略设计是产品经理团队非常重要的工作，在现实的操作中，很多产品团队在进行竞品分析和策略实际时，往往遇到以下问题
视野受限：盯着特定产品功能、特定营销活动、特定政策分析竞争，缺乏全局视野
盲目对标：各种性能指标直接对标、但往往会忽略挖掘冰山在海面之下最关键要素的挖掘
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
卢海波
产品思维实战专家
前腾讯地图高级产品经理、迪士尼互联网业务总监。20年产品实战经验，原创433足球队方法论，累计培训400+场，擅长TO B/TO G商业化设计与产品需求管理，助力企业实现产品价值最大化
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本课程页面围绕《竞品分析与竞争策略设计：对竞品进行降维打击》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
明确客户类型、沟通阶段和转化阻力，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕识别当前问题与优先级校准目标和边界，明确课堂重点动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
