数字零售商业体系与智能零售

数字零售的组成与知识框架需要明确判断口径,零售的发展路径与变革负责组织练习,零售组成的核心要素用于课后复盘

1天 销售管理

适合对象

零售总经理、副总经理、管理者、零售从业者等人员

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中,参训团队可以先看清问题所在,再设计可执行动作

核心收益

  • 客户判断更清楚:客户类型、沟通阶段和转化阻力,减少只听概念、不知道怎么用的落差
  • 围绕数字零售的组成与知识框架校准目标和边界,明确课堂重点动作
  • 沟通复盘有依据:零售的发展路径与变革安排练习,检查方法、工具和流程是否可用
  • 团队跟进更一致:零售组成的核心要素相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时,关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用数字零售的组成与知识框架与零售的发展路径与变革完成一轮复盘练习。

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01数字零售的组成与知识框架
02零售的发展路径与变革
03零售组成的核心要素
04零售服务各阶段的演变
05数字技术与用户发展推动零售变革

课程大纲

课程总览

一、数字零售的组成与知识框架
  • 1. 零售的发展路径与变革
  • 2. 零售组成的核心要素
  • 3. 零售服务各阶段的演变
  • 4. 数字技术与用户发展推动零售变革
  • 5. 数字零售的方法论
  • 三大特征
  • 数字零售知识框架,前台、中台和后台
  • 6. 国内数字零售、智能零售现状
  • 讨论:通过商业视角,进行客户价值分析
二、零售数字化转型与创新
  • 1. 零售企业数字化转型背景
  • 2. 零售商业与渠道价值链被技术和顾客重塑
  • 3. 零售数字化转型焦点转移
  • 4. 零售数字化转型框架
  • 零售数字化框架模型
  • 零售三要素的六个高效同边匹配
  • 5. 零售企业数字化能力模型
  • 运营:创新产品、价格与营销
  • 用户体验为先
  • 无缝安全交易
三、零售全链路数智化与智能零售
  • 1. 零售数智创新的关键价值变化
  • 链接价值被重新定义
  • 人货场价值被重新定义
  • 技术价值被重新定义
  • 2. 零售全链路数智化加速五部曲
  • 基础设施云化
  • 触点数字化
  • 业务在线化
  • 运营数据化
  • 决策智能化

讲师介绍

韩迎娣 讲师头像

韩迎娣

数智化转型与AI落地实战专家

韩迎娣,数智化转型与AI落地实战专家,AI人机协同画布模型创始人。曾任乐村淘执行总裁、启迪桑德创新中心负责人,清华北大EMBA特聘AI讲师。专注企业智能化战略规划与AI商业应用,授课超750场,辅导上百家企业实现数字化转型升级

互联网电商环保家居零售服装制造医药电力能源
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课程差异说明

本课程页面围绕《数字零售商业体系与智能零售》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

适合零售总经理、副总经理、管理者、零售从业者等人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益?

了解零售的发展路径与变革,零售组成的核心要素,并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间?

当前样板提取的课程时间为:1天(6小时/天)。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配