区域营销市场规划开发六步法
一、区域市场规划开发第一步---市场调研
- 1. 市场分析的概念
- 2. 宏观环境分析
- 3. 行业及竞争状况分析
- 4. 市场供求现状分析
- 5. 企业内部分析
- 6. 营销组合分析
- 案例分析、现场共创输出解决方案
二、区域市场规划开发第二步---界定市场
- 1. 市场分析通过SWOT工具等
- 2. 市场切入点的精准定位
- 案例分析、现场共创输出解决方案
三、区域市场规划开发第三步---根据市场情况形成决策
- 1. 对市场进行综合分析
- 2. 对市场进行评估做出决策
- 案例分析、现场共创输出解决方案
四、区域市场规划开发第四步---根据产品规划渠道和客户
- 1. 产品线规划策略
- 1. 宏观层次的产品分类
- 2. 微观层面的产品差异化打法
- 2. 渠道布局策略
- 1. 怎样更好的进行渠道布局
- 2. 怎样更好的进行布点
- 3. 如何吸引优质客户的方法
- 4. 如何突破与客户的三道防线
- A、情感防线，如何突破？
- B、利益防线，如何突破？
五、区域市场规划开发第五步---分解目标与实施
- 1. 区域市场目标的设定分析
- 1. 区域市场销售目标设定要探讨的五个问题
- 2. 目标的数量与重要程度分析
- 3. 设定目标的SMART原理
- 2. 区域市场销售目标分解维度剖析
- 1. 时间
- 2. 人员
- 3. 区域
- 4. 客户组成
- 5. 产品组合
六、区域市场规划开发第六步---拉动客户
- 1. 谁来执行
- 2. 过程的管控
- 3. 怎样进行客户管理
- 4. 如何进行客户分类分级
- 5. 移动互联网+时代的新盈利模式剖析
- 1. 入口思维
- 2. 平台思维
- 3. 生态思维
- 4. 跨界思维
