课程总览
内容重点
- Part1创新商业思维拓展
决胜汽配市场新零售制高点
了解汽配市场现状及趋势需要接到岗位场景，认识全新商业时代和汽配市场渠道变化会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
刘影 · 组织内部人才培养与效能提升专家
课程大纲
认识全新商业时代
一、新商业从何而来
- 代表事件：马云的五新
二、新商业时代市场营销核心逻辑及对汽车/汽配行业的影响
- 数字驱动：全新商业思维核心变化
- 案例：丰田MONET/从蔚来汽车的销售及售后模式看互联网造成的特点
三、产品思维转型
- 从经营商品到经营顾客的转变
- 行业案例：从特斯拉探寻汽车行业市场营销全新商业变革
- 新能源汽配市场发展现状及及对传统汽配市场的影响
四、未来汽车行业的发展方向
- 从被硬件所定义到更关注整体软件环境、AR交互，数据无缝对接
五、加工型企业的市场机遇与挑战
- 硬件VS软件？
- 如何让自己成为超级接口化公司
- 讨论：成为汽车行业的华为还是富士康？
了解汽配市场现状及趋势
一、行业规模
- 1. 保有量
- 2. 行业环境分析
- 3. 客户现状
二、门店经营现状
- 决定零售利润的三大因素
三、连锁业态浅析
- 为什么连锁
- 连锁五要素
汽配市场渠道变化
一、如何打造/选择优质品牌
- 好品牌的4大特征
- 代理商销售团队架构优化
二、传统汽配零售企业如何应对电商
- 案例：*虎：电商探营
- 电商类型及优劣势
- 案例：除了价格战-实体店如何拥抱电商
- Part2创新营销能力提升
汽配市场消费者行为特点分析
内容重点
- 千禧一代
- Z一代
- 00. 后
汽配行业创意营销思维及方法
一、营销一体化
- 1. 产品生产是能，营销、渠道把是能转化为动能
- 案例：半瓶水矿泉水等
二、创意营销
- 五种长期存在的营销需求
- 创意营销四大原则
- 案例：ABB的广告战
- 如何设计高价值感促销活动
- 营销新方向-感官营销
- 案例：劳斯莱斯的气味
- Part3 客户购买决策引导
- IF
- WHY
- 为什么要影响客户的决策
对比效应-如何让产品显得更优秀
内容重点
- 对比效应及商业应用
- 锚定效应的商业应用-价格策略
- 锚定效应的商业应用-营销策略
- 如何提升高端产品的销售占比
- 如何破解谈判对手的锚定效应
折中效应-如何让客户选择高端产品
内容重点
- 1. 什么是折中效应
- 2. 在价格策略中的应用
- 3. 价格策略之外的应用
- 4. 如何引导顾客选择高端产品
- 新产品引入
适合对象
汽配行业经营者/销售管理及营销团队成员
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 汽车零配件行业新零售环境市场营销发展趋势
- 从产品思维到客户需求满足思维转换
- 创意营销四大原则及方法
- 洞察顾客行为动因-3大工具助你影响客户消费决策
课程背景与交付信息
以互联网为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会。传统的营销思维已经不能适应时代和市场的需求，营销转型绝不仅仅应该只是口号，而应该是一个企业生存还是发展的核心战略
汽配行业作为工业革命之后产生的传统行业代表，面对前所未有的巨大变革和挑战，内有传统汽车厂商的围追堵截，外有互联网造成的无孔不入，应该如何适应和融入全新商业时代呢？我们相信，当下的日新月异的市场竞争绝不再只是能力的比拼，更是格局和眼光的比拼。我们的营销管理人员需要的不是SOP这样的标准化操作流程，而是通过思维的拓展，打破内心的种种束缚和不可能，激发自己找到解决问题的方法的能力。而本课程正是借助最新的研究成果，结合大量行业内外创意营销案例拓展营销管理人员的思维与眼光，全面提升企业经营管理人员的综合销售能力与素质，从容应…
课程内容丰富，授课方式生动灵活，加入大量行业内外案例，让学员轻松之间领悟全新商业时代创意商业思维和实战技法，真正做到回去就能用
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01认识全新商业时代
02了解汽配市场现状及趋势
03汽配市场渠道变化
04汽配市场消费者行为特点分析
05汽配行业创意营销思维及方法
讲师介绍
刘影
组织内部人才培养与效能提升专家
组织内部人才培养与效能提升专家。组织内部人才培养专家，14年专注TTT内训师体系建设与员工职业素养提升。国家认证企业培训师，IPTA授权导师，累计服务500+企业，培训超20,000人次
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《决胜汽配市场新零售制高点》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
汽配行业经营者/销售管理及营销团队成员。
学习这门课可以获得什么收益？
汽车零配件行业新零售环境市场营销发展趋势；从产品思维到客户需求满足思维转换。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
