第一章 行业洞察：汽车百年变局下竞争逻辑的变迁
内容重点
- 油电之争揭开了汽车的百年变局
- 三无的造车新势力逆袭的启示
- 新能源汽车从1.0进入2.0时代
- 工业思维和互联网思维的对决
- 未来汽车竞争的三条主线
用IT理念造车：汽车关联企业经营新思路
发展客户关系：建立战略同盟先把对象、任务和边界讲清，三无的造车新势力逆袭的启示再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
黄志强 · 企业营销战略与创新导师
课程大纲
第二章 新思维全流程营销：价值流U模型
内容重点
- 传统TSP营销思维向价值驱动营销转变
- 传统营销市场细分、定位论和4P理论的局限性
- 价值流U模型 互联网环境下战略、模式和营销的融合
- 价值流U模型的商业逻辑
- 发现价值、创造价值、实现价值的全流程营销
第三章 行业展望：2024年新能源汽车竞争趋势的十大预言
内容重点
- 第一条：中国汽车在总量、新能源、出口继续世界第一
- 第二条：汽车定位转向第三生活空间：智能座舱
- 第三条： 电池价格断崖式下跌，油电同价时代全面来临
- 第四条： 2024年PHEV/增程式汽车占比有望提升至35%
- 第五条： 汽车智能化加速渗透，城市NOA大规模落地
第四章 破局之道：直面新能源3.0时代的战略重构
内容重点
- 汽车关联企业的转型
- 1. 长期主义重构企业事业理论
- 发现价值、创造价值、实现价值
- 重构企业北斗星
- 战略转折点和战略意图
第五章 大客户关系管理：建立战略联盟
内容重点
- 1. 选择客户：企业和客户发展战略
- 行业市场发展趋势和洞察
- 企业的潜在客户和目标客户
- 场景思维打开行业痛点解决思路
- 什么决定了客户战略发展？
发展客户关系：建立战略同盟
内容重点
- 1. 选择发展战略同盟关系的目标客户
- 2. 实施客户战略匹配计划和建立战略型伙伴关系
- 3. 实施C2M的个性化定制和供应链体系变革
- 4. 创新商业模式建立各利益相关方共赢的生态链系统
- 5. 建立F2C的新型客户关系和客户体验
适合对象
汽车企业中高层管理人员、产品开发部、市场营销部、销售管理部、渠道管理部等
课程定位与主要问题
《用IT理念造车：汽车关联企业经营新思路》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 讲述2024年新能源汽车的竞争趋势
- 了解智能汽车的带来的不同营销理念和体验
- 从营销管理的底层逻辑来梳理传统营销理论和方法的局限性
- 将碎片化的知识点整合成互联网思维的全流程营销模式（价值流U模型）
- 关联企业的应对之道
- 车企大用户营销战略
课程背景与交付信息
2020年以来，中国新能源汽车已成功实现弯道超车，占全球新能源汽车市场半壁江山，并有引领汽车行业颠覆传统格局的强劲势头。2023年中国汽车出口超越德国、日本成为全球第一，中国新能源汽车全球占有率达到65%
特斯拉马斯克以IT理念造车的口号，引领了中国造车新势力新能源汽车的崛起，大量新的营销理念、产品开发模式、直营渠道模式、体验模式更是颠覆了传统汽车营销的程式，汽车行业正在发生着百年变革，并延伸到了整个汽车产业界
《用IT理念造车：汽车关联企业经营新思路》课程将从造车新势力崛起的竞争本质展开，讲述新能源汽车带来的互联网思维和工业思维的对决，详细教授新的营销思维和竞争逻辑，同时结合2023年的汽车市场和2024年新能源汽车发展趋势，课程将围绕新能源汽车的三大竞争主线展开，并通过新营销价值流U模型的十大要素的介绍
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01发展客户关系：建立战略同盟
02三无的造车新势力逆袭的启示
03新能源汽车从1.0进入2.0时代
04工业思维和互联网思维的对决
05未来汽车竞争的三条主线
讲师介绍
黄志强
企业营销战略与创新导师
企业营销战略与创新导师。曾任上汽大众、奇瑞、吉利等高管，30余年营销实战经验。专注汽车国际化、服务营销及商业模式创新，具备深厚的国际视野与本土落地能力，助力企业实现业绩增长。可结合车企国际化与新能源营销方向补充授课视角，聚焦海外渠道、出口战略、新能源趋势
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《用IT理念造车：汽车关联企业经营新思路》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合汽车企业中高层管理人员、产品开发部、市场营销部、销售管理部、渠道管理部等等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
讲述2024年新能源汽车的竞争趋势，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天 用IT理念造车：汽车关联企业经营新思路。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
