课程总览
一、经销商持续盈利策略分析
- 现阶段经销商核心竞争力是什么
- 经销商公司盈利的三阶段
- 经销商公司盈利背后的三个不对等
- 区域经销商竞争力金三角模型
- 县镇/乡村消费采购要什么
- 宏观与微观环境的倒逼与利好
- 乡村消费者的消费十怕心理
- 乡村消费者的消费特征
- 下沉市场获客成交六步模型
- 案列分析：古代市场暴力起盘案例
二、第一步：备战阶段
- 1. 做好乡村市场的出征准备
- 做好乡村市场的五个了解
- 做好乡村市场的四个准备
- 做好乡村市场的三个配合
- 做好乡村市场的两个设计
- 做好乡村市场的一个改变
三、第二步：蓄水阶段
- 1. 执行现场如何吸引人
- 如何巧用消费者的凑热闹
- 如何巧用消费者的占便宜
- 如何巧用消费者的图新鲜
- 2. 不同类型客户在如何获取
- 关键意向客户要-紧盯
- 重点目标客户要-埋伏笔
- 潜在存量客户要-存留
四、第三步：筛选阶段
- 1. 意向客户筛选五步法
- 资料做详细
- 情况搞明白
- 节点问清楚
- 跟进留机会
- 持续抛诱惑
- 2. 筛选销售工具的应用
- 销售漏斗法则
五、第四步：跟进阶段
- 1. 无死角的客户跟进矩阵打造
- 施工团队的配合
- 地勤人员的配合
- 安装人员的配合
- 闲暇时间的合理安排
- 电话微信的计划跟进
- 2. 跟进销售工具的应用
- 销售过程动态跟进表
六、第五步：成交阶段
- 1. 销售成交的五解决一宣传
- 消费采购怕什么？
- 客户决策难题的五个点解决
- 如何为销售裂变做准备
七、第六步：裂变阶段
- 1. 基于成交客户的裂变系统打造
- 如何让客户变成宣传员
- 如何让客户变成推销员
- 2. 基于上下游生态圈的裂变系统打造
- 全员销售体系的打造
- 生态圈友商的正确使用
八、互动交流
