毛鹏 金融业微信营销实战技巧-2天大纲
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
毛鹏 金融业微信营销实战技巧-2天大纲
开启微信营销新思维之后继续拆到微信个人品牌的打造和微信朋友圈营销—打造价值型朋友圈，让参训团队知道第一轮该跟进什么
授课讲师：
彭远军 · 管理心理学应用专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
毛鹏 金融业微信营销实战技巧
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
开启微信营销新思维
一、微信仍然是移动互联网的最大流量入口
- 一个捡垃圾的老太太给我的启发
二、微信营销：最有价值的营销池塘
- 微信营销的五大价值特征
三、传统营销的四大炮灰
- 电话营销、等客上门、陌生拜访、资源营销
四、从1.0到3.0，互联网进入社交营销阶段
五、互联网时代客户经理的销售新模式
- 从打扰式销售，到影响式销售
- 从线下见面销售到线上持续互动
六、客户经理互联网转型的四个维度
- 销售模式、销售工具、销售素材、销售技巧
七、微信营销的底层逻辑是社群营销
八、微信营销≠微商 社交电商≠微商 社交传播≠微商
- 微商≠微分销≠全员营销≠开微店
微信个人品牌的打造
一、你可以不上微信，但微信上有你的传说！
二、社交媒体的力量
三、个人微信的职场专业化定位
四、微信设置的四大要素
- 头像、名称、个性签名、背景墙
五、微信聊天的语言设计
- 1. 请求对方添加的语言设计
- 利用好奇心、为对方提供价值
- 添加好友的两个小技巧：名片分享、手机号码搜索
- 开始聊天的语言设计
- 开场白的语言设计
- 方便别人备注你，知道你是干嘛的
- 4. 聊天中途的语言设计
- 以利益而交，无所不往
- 最大的套路就是无套路，用真情打动客户
- 5. 聊天结束时的语言设计
六、保持有效互动：文字+图片+语音+视频+朋友圈
七、好友互动7大工具
八、不提倡做微商，但微商精神值得学习
微信朋友圈营销—打造价值型朋友圈
一、玩朋友圈之前，必须厘清的13大问题
二、朋友圈成为营销的主战场！
三、朋友圈如何引流？
四、朋友圈的内容组合方式
- 生活类、工作类、热点新闻类、本地类
五、热点从哪里来，如何使用热点？
六、发朋友圈的7大要领
七、朋友圈内容的8大组成部分
八、朋友圈营销提高转化率的三方内容+四个步骤
微信群营销与社群运营
内容重点
- ♂ 【社群营销】运营六步骤
- ♂ 自建微信群营销的天龙八部
- ♂ 微信群内容组合方式
- ♂ 微信群的日常管理
- ♂ 自建群的运营与推广
运营商粉丝运营策略
一、经营粉丝的四字诀
- 圈-管-养-营
二、粉丝的日常运营
三、粉丝凭什么关注你？
四、微营销万能内容撰写模型：广告+创意+利益
五、吸粉的三大类方法
- 利益类方法 2、工具类 3、线下
六、线上营销的三步曲：自己干、找人干、整合资源干
七、微信营销的全流程管理
- 思维+技巧+管理
互联网时代的营销创新
内容重点
- 1. 创新营销奖品 案例：招商银行黄金产品
- 2. 创新营销手法：热门媒体-抖音
- 案例：招商银行信用卡、盐城移动、宜人贷、案例：Soul
- 抖音社会化营销爆品——答案茶
- 3. 创新营销方式 案例：西贝莜面村，亲个嘴、打个折
短视频营销：抓住网红经济的红利快速变现
内容重点
- 1. 短视频营销的利器
- 2. 短视频营销的六种形式
- 3. 短视频创意三大要领
- 4. 品牌短视频作宝典
- 5. 短视频内容制作和推广的告诫
玩转线上营销的九大类工具
内容重点
- 文字类：群发助手、美篇（图文类）
- 平面类：美图秀秀（PC版）、天天向商、时光手账、天天P图
- 斗图类：表情广场、斗图、超级表情、鬼畜表情
- 视频类：VUE、激萌、美拍大师、微视频神器、小影
- 相册类：简拼、简客（高级）、汇声绘影（视频）、美卡（海报）
适合对象
全体营销人员、网点营销人员、客户经理、社区经理、网格经理、渠道经理。互联网运营部门员工；电子商务运营人员；互联网信息运营人员等
课程定位
数据看得见，但难以转成业务判断和管理动作时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
我们每天早晨起来不是先刷牙，而是先刷朋友圈。人们不仅用微信来聊天，进行即时通讯，而且用微信来购物、来支付、来理财、来叫车、叫外卖、充话费、买机票、交朋友、玩游戏.
可以说微信已经侵入进我们生活的方方面面，成为人们的一种生活方式。人们已经离不开微信，无论是工作还是生活。可以说微信颠覆了人们旧有的生活模式，开启了新的生活方式
微信也成为了一种主流媒体。我们每天在微信上与人交流，获取信息，同时也是信息的制造者。我们为别人的信息点赞，评论，有时还转发信息，成为信息的传播者
课程时间
2天
课程内容重点
01开启微信营销新思维
02微信个人品牌的打造
03微信朋友圈营销—打造价值型朋友圈
讲师介绍
彭远军
管理心理学应用专家
彭远军，管理心理学应用专家，国家二级心理咨询师。拥有18年以上实战经验，深耕管理心理学与教练型领导力，助力管理者心智提升与组织效能改善。持有CCF认证高级教练及多项国际版权课程导师资质
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
全体营销人员、网点营销人员、客户经理、社区经理、网格经理、渠道经理。互联网运营部门员工；电子商务运营人员；互联网信息运营人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
