互联网+时代下精细化沙龙经营策略与带百万资产客户去踏青，实现一加一转介绍被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
银行零售/个金条线的网点负责人，各类营销岗位人员
指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
大金融时代的银行竞争愈演愈烈，如何快速占领市场，持续为客户提供有效服务，提升客户粘性，成为了未来五之十年各大银行面临的难题。在客户要求体验性，参与感的市场竞争中，银行已经不能仅仅满足于坐商式客户开拓。如何走出去，再带客户走进来成为银行转型的重点
沙龙式营销是一种结合行商拓展与会商经营的组合型营销模式，沙龙式营销包含外拓式客户活动的组织，网点展示式沙龙经营，高端客户私享式沙龙组织，会销式沙龙等丰富多彩的活动组织形式。目的是有效开拓新客户，盘活存量客户，批量式目标客户开拓，通过理财顾问走出去，目标客户带进来的方式，结合客户体验需求以及客户参与感，组织各类产品沙龙式经营
结合2024年最新经营形势，本课程从沙龙经营的战略组织及经营的意义讲解，帮助支行长及条线负责人建立正确的沙龙式营销认知；具体到沙龙的策划与组织、项目分工、实操落地、追踪服务系统的建立，帮助网点负责人、理财顾问、客户经理、大堂经理等相关工作人员明确工作职责，掌握实操技能。同时本套课程提供了四类银行主营产品的实操沙龙特训，可根据银行的具体业务发展情况以及沙龙战略布局，量身定做落地性强的实操演练课程
5天，30小时
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
银行零售营销与财富管理实战专家
赵一冰，基金领域营销实战专家，拥有13年银行零售管理经验。曾任中信银行零售主管行长、民生信托私人银行总监。擅长将基金营销、资产配置与AI技术融合，累计授课260余期，助力多家银行实现网点产能与私行业绩双重增长
查看讲师主页本课程页面围绕《沙龙掘金—银行营销活动策划、组织能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
银行零售/个金条线的网点负责人，各类营销岗位人员。
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常可按5天，30小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
