中小银行普惠信贷营销培训
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
中小银行普惠信贷营销培训
中小银行普惠信贷营销培训的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
张小平 · 银行全面风险管理与信贷效能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
商业银行普惠信贷营销培训
面向商业银行业务场景，对案例、风险点或实操模块做行业化适配。
课程大纲
课程总览
一、中小银行普惠信贷发展现状与挑战
- 1. 普惠信贷发展的现状与数据分析
- 2. 中小银行普惠信贷发展的困境
- 3. 普惠信贷的未来发展趋势
- 2. 普惠信贷营销的原则、方法论
- 3. 营销中常见问题与解决方案
- 1. 产品信息化不足
- 2. 产品缺乏创新能力
- 2. 基层机构自主权不足
三、如何做好小微信贷的营销策略
一、业务主要客群的分析和营销方法
- 1. 创新营销的边界——两增两控
- 2. 营销观念的发展与变化——1.0、2.0到3.0
- 3. 银行与普惠信贷客户的关系探究
- 4. 信贷营销的单户开发业务与批量开发的优劣对比
- 5. 批量开发的七种
- 6：循序渐进的综合营销
- 7. 信贷社区化营销五步法
一、营销逻辑
- 1. 建立信任关系
- 2. 挖掘精准需求
- 3. 实现价值转化
二、营销方法
- 1. 打造专业人设
适合对象
银行普惠条线管理层、中层、支行长、客户经理
课程定位
指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 深入了解普惠信贷市场现状，为中小银行制定战略提供依据
- 学习先进中小银行发展普惠信贷的成功经验，掌握适合自身的发展策略
- 沟通复盘有依据：普惠信贷营销的逻辑、原则、方法与技巧，提高营销效率和成功率
查看更多收益 收起更多收益
- 学会打造高效营销团队，提升团队整体专业素养和执行力
- 构建完善营销流程，包括市场调研、客户分析、效果评估等，实现精准营销
- 学习并运用网格化营销、网络营销等创新营销模式，拓展获客渠道
课程背景与交付信息
在国家大力支持普惠金融发展的政策背景下，普惠信贷规模持续扩张，为中小银行带来发展机遇。但中小银行面临着资金成本高、风险控制难、客户资源获取不易、产品同质化等诸多挑战，且在与大型银行和互联网金融的竞争中处于劣势。为帮助中小银行提升普惠信贷营销能力，特开设此课程
课程时间
2天，12小时
课程内容重点
01中小银行普惠信贷发展现状与挑战
02普惠信贷发展的现状与数据分析
03中小银行普惠信贷发展的困境
04普惠信贷的未来发展趋势
05普惠信贷营销的原则、方法论
讲师介绍
张小平
银行全面风险管理与信贷效能提升专家
张小平，银行新金融实战专家，高级经济师。30年银行从业经验，20年高管履历，专注银行全面风险管理与信贷全流程管控。曾培养约30位高管，服务百余家金融机构，兼具理论深度与实战落地能力
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
银行普惠条线管理层、中层、支行长、客户经理。
学习这门课可以获得什么收益？
深入了解普惠信贷市场现状，为中小银行制定战略提供依据；学习先进中小银行发展普惠信贷的成功经验，掌握适合自身的发展策略。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
