MBTI性格分析与银行对公大客户精准营销
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
MBTI性格分析与银行对公大客户精准营销
MBTI性格分析与银行对公大客户精准营销适合带着现有问题进入课堂，通过从心理倾向看与大客户互动把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
李平凡 · 金融行业组织效能与管理赋能专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
MBTI性格分析与银行对公大客户精准营销（1天版）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
MBTI测评及心理分析底层逻辑
一、MBTI简介与MBTI测评
二、MBTI性格分析解读部分（引导技术）
- 3. 不同决策模式的差异，T：F
- 4. 我们对待生活态度的差异，J：P
三、个体优势及短板分析
从心理倾向看与大客户互动
一、从大客户行为看类型特质
二、从大客户特质定制销售策略
适合对象
银行对公客户经理
课程定位
财务负责人、经营管理者、业务部门负责人和风控合规人员已有明确任务时，可借这门课把指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议拆成分工和检查点
核心收益
- 客户判断更清楚：MBTI性格分析工具，明确自身及客户性格类型与行为模式
- 学会从客户行为判断其心理倾向，精准把握不同类型客户的需求焦点
- 能够针对不同性格客户定制差异化销售策略，提升沟通与信任建立效率
查看更多收益 收起更多收益
- 提升在产品推荐、决策说服、项目推进等关键环节中的心理洞察与应对能力
- 增强团队协作与互补意识，优化支行内部对公业务推动与管理机制
课程背景与交付信息
在竞争日益激烈的对公业务市场中，银行客户经理不仅需要掌握专业的金融产品知识，更需要具备敏锐的客户洞察与高效的关系管理能力。客户的决策风格、沟通偏好和需求动机往往隐藏在其行为模式与心理特质中。MBTI作为国际广泛应用的心理类型分析工具，能够帮助客户经理快速识别客户性格特征，精准把握互动策略，提升销售成功率与客户忠诚度。 本课程结合心理学理论、实战案例与引导式工作坊，旨在帮助对公客户经理从产品推销转向客户读懂，实现更深层次的银企共赢
课程时间
1天，6小时
授课方式
课程讲解、案例分享、引导工作坊、分组互动 课程提纲 入场调查：学完这门课程你想达成的目标是什么？ 第一讲 MBTI测评及心理分析底层逻辑
课程内容重点
01MBTI测评及心理分析底层逻辑
02从心理倾向看与大客户互动
03MBTI简介与MBTI测评
04MBTI性格分析解读部分（引导技术）
05不同决策模式的差异，T：F
讲师介绍
李平凡
金融行业组织效能与管理赋能专家
金融行业组织效能与管理赋能专家。企业培训讲师。李平凡老师可围绕课程主题、行业场景和企业实际问题提供定制化内训授课，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
银行对公客户经理。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握MBTI性格分析工具，明确自身及客户性格类型与行为模式；学会从客户行为判断其心理倾向，精准把握不同类型客户的需求焦点。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课程讲解、案例分享、引导工作坊、分组互动 课程提纲 入场调查：学完这门课程你想达成的目标是什么？ 第一讲 MBTI测评及心理分析底层逻辑 一、 MBTI简介与MBTI测评 测评：确…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
