面向人力外包公司的商务谈判技能提升特训营
识别当前问题与优先级之后继续拆到掌握关键工具和操作步骤和围绕典型场景完成应用练习，让参训团队知道第一轮该跟进什么
0.5天 销售管理
课程大纲
课程总览
一、商务谈判高手之心——认知、心态与准备
- 1. 谈判舞台：了解商务谈判的重要性和基本原则，明确你的高手之路
- 2. 高手心态：自信、冷静、果断，培养足以超越对手的心态
- 3. 前期筹备：信息搜集、策略规划，为你的谈判之路奠定坚实基础
- 4. 四象限模式初探：明确目标、分析形势，你的谈判策略已经领先一步
适合对象
重点面向人力资源服务外包公司的销售精英、企业高管、商务谈判专员等相关成员
课程定位与主要问题
内训师培养、课程开发或组织经验复制项目中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕识别当前问题与优先级梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助掌握关键工具和操作步骤完成一次可复盘的应用演练
- 输出围绕典型场景完成应用练习相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
你是否曾在商务谈判中感到力不从心，无法掌控局面？是否曾因为谈判策略不当而错失良机，甚至损失惨重？是否渴望成为商务谈判的高手，每一次都能以卓越表现胜出，成就商业辉煌？本课程将带你探索一条通往商务谈判高手之路的征途，助你解开这些困惑，掌握谈判的精髓，成为商业战场上的佼佼者
授课方式
激情讲授、实战案例分析、角色扮演、情景模拟，全方位助力你成为谈判高手 大纲内容
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
通信电力能源政府国企
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课程差异说明
本课程页面围绕《面向人力外包公司的商务谈判技能提升特训营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
重点面向人力资源服务外包公司的销售精英、企业高管、商务谈判专员等相关成员。
学习这门课可以获得什么收益？
看清客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准；围绕识别当前问题与优先级梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按0.5天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用激情讲授、实战案例分析、角色扮演、情景模拟，全方位助力你成为谈判高手 大纲内容，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
