因材施教：如何管理不同发展阶段的员工

课程总览

• 课程导入：新形势下销售经理的生存之道
• 1. 新时期销售经理面临的挑战
• 2. 医药行业政策对医药销售的影响与挑战
• 3. 销售经理的思维转变
• 3. 销售经理的职责和胜任力

情景领导力的建立过程

• 1. 领导者思维与角色的转变
• 2. 成功型领导与有效的领导
• 3. 情境领导的三项技能
• 4. 觉得销售代表业绩表现的内在因素
• 5. 影响销售代表业绩的七大因素

情境领导--领导自我，传递正能量

• 1. 如何管理正能量
• 1. 正能量的作用；2）正能量的不同八个级别
• 2. 如何管理负能量
• 1. 负能量的作用；2）负能量的不同表现
• 3. 如何传递正能量

情境领导-领导他人的技巧-诊断

• 1. 领导他人的三种技巧
• 2. 员工准备度诊断
• 1. D1：能力弱意愿强；2）D2：能力弱意愿低；3）D3：能力中等意愿不定；4）D4：能力强意愿强
• 3. 下属准备度的特点与需求
• 1. DI阶段特点及需求；2）D2阶段特点及需求；3）D3阶段特点及需求；4）D4阶段特点及需求

情境领导-领导他人的技巧-灵活

情境领导-领导他人的技巧-建立伙伴关系

转化行动--情景领导实践

• 选择四个不同阶段的下属，分别制定具体的转化行动计划
• 1. 员工姓名
• 2. 发展阶段描述
• 1. 能力；2）意愿
• 3. 采取的行动