课程总览
一、大多数媒体销售面临的困境
- 1. 根本不知道甲方在想什么？
- 2. 无法把自己的媒体或资源融入甲方整体的规划
- 3. 无法与甲方在同一维度进行对话
- 4. 无法获得甲方信任
二、甲方视角：80%的媒体广告销售存在2个误区
- 1. 我就是一个卖广告的
- 知识点：广告的基本原理，一条广告如何影响消费者？
- 2. 做品牌=投广告
- 知识点：做品牌这些工作都包含哪些内容？
三、甲方视角：很多媒体伙伴，不如甲方了解自己的媒体
- 1. 甲方为什么要选择投放长视频媒体？
- 2. 甲方为什么要选择在优酷投放？
- 3. 了解公司产品的特点、优势和功能
- 4. 根据不同客户需求推荐合适的广告产品
- 【互动】如何表达自家长视频媒体的优势撬动甲方决策？
- Part2.媒体广告销售必须要懂的品牌&营销知识
一、告别混乱的品牌&营销认知
- 1. 品牌和营销傻傻分不清楚？
- ①什么是品牌？
- ②什么是营销？
- ③品牌和营销的关系？
- ④我们所说的品牌营销准确吗？
- ⑤总结：理清品牌和营销背后的两套理论体系
- 区分一些基础概念
- ①品牌、营销、品牌营销
- ②广告、媒介
- ③公关、媒体、新媒体
二、广告传播中经常会用到的经典营销理论
- 4. P理论
- 2. 定位理论
- 核心：在消费者心智中占据差异化位置
- 3. 广告创作中常用的中国营销方法论
- ①超级符号理论
- ②冲突理论
三、建立正确的品牌&营销工作思维框架
- 1. 建立正确的品牌&营销工作体系框架
- ①工作顺序：策略制定+营销推广
- ②精简模型：品牌核心价值+市场营销4P
- 清楚媒体广告在甲方整体工作框架中的位置和角色
- 2. 甲方如何制定品牌策略
- ①市场洞察4维分析法
- ②确定品牌核心价值：定位方法
- ③功能价值&情绪价值
- 3. 甲方如何确定营销打法和媒体渠道
- ①设置营销目标
二、从甲方对于媒体资源的需求，看长视频媒体的产品功能
- 1. 曝光类资源
- 2. 内容类资源
三、如何建立长视频媒体品效转化链路
