个人销售提效，旅游公司打造顶尖销售的9种主动型营销手段精讲
如何建立客户视角下的人货场三角闭环先把对象、任务和边界讲清，用户视角下的人-货-场三角闭环再帮助团队对齐现场处理口径
1天 销售管理
课程大纲
课程总览
一、如何建立客户视角下的人货场三角闭环？
- 1. 用户视角下的人-货-场三角闭环
- 客户画像-场景需求-匹配产品
- 2. 【人】旅游产品的用户画像——谁是你的客户？你希望谁是你的客户？
2.3 旅游产品的3大典型人群
- ①亲子家庭群
- ②老年夕阳红
- ③年轻打卡团
- 3. 【场】结合人群考虑在场景中的诉求
3.3 年轻人群
- 新奇特的逃离之旅
- 4. 【货】结合人群需求和场景环境的产品匹配
4.1 什么样的旅游产品更获得客户喜爱？——旅游产品的3大特性
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 让企业一线员工和非营销岗位人员
- 推进动作更具体：建立顶尖个人销售的人-货-场三角闭环，提升销售理念和掌握底层逻辑
- 沟通复盘有依据：通过个人人设打造，形成个人特色风格，提升客户信任度
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用如何建立客户视角下的人货场三角闭环与用户视角下的人-货-场三角闭环完成一轮复盘练习。
课程内容重点
01如何建立客户视角下的人货场三角闭环？
02用户视角下的人-货-场三角闭环
031 好客户的4有要素
04有钱、有闲、有需求、有信任
052 如何塑造个人销售的用户画像
讲师介绍
杨一犇
品牌营销策略与全域增长专家
品牌营销策略与全域增长专家。产业互联网品牌&营销实战专家。擅长品牌营销策略与全域增长，聚焦AI营销提效与数字化转型及舆情危机应对，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
互联网科技房地产金融银行保险文旅行业消费品零售
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课程差异说明
本课程页面围绕《个人销售提效，旅游公司打造顶尖销售的9种主动型营销手段精讲》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
让企业一线员工和非营销岗位人员；掌握建立顶尖个人销售的人-货-场三角闭环，提升销售理念和掌握底层逻辑。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
