市场破局：超级销售营销渠道开发管理与销售技巧提升

经销商营销渠道规划与成员选择需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确

2天 销售管理
授课讲师： 邓波 · 营销管理实战专家
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课程大纲

八大破局增长点详细分解

二、八大破局增长点详细分解
  • 1. 八大破局关键及业绩增长点
  • 1. 产品增长破局
  • 2. 客户增长破局
  • 3. 渠道增长破局
  • 4. 市场增长破局
  • 5. 团队增长破局
  • 6. 政策增长破局
  • 7. 品牌增长破局
  • 8. 模式增长破局
  • 以上八大破局增长点我们在下面进行逐一分析

经销商营销渠道规划与成员选择

二、经销商营销渠道的规划与成员选择 1、营销渠道的基本概念与重要性
  • 1. 什么是营销渠道？为何渠道是企业生财的重要通道？
  • 2. 市场同质化背景下，渠道如何成为差异化竞争的关键？
  • 2. 如何做好营销渠道区域市场规划
  • 1. 营销渠道区域市场规划存在的困难
  • A、市场开发屡遭失败
  • B、开发成功没有销量或销量不理想
  • C、有销量却没有利润或利润很低
  • 2. 怎样更好的做好区域市场规划
  • A、学会利用SWOT分析
  • B、了解并领会公司的营销渠道整体战略规划

如何与经销商沟通谈判的技能提升

三、如何与经销商沟通谈判的技能提升
  • 1. 经销商沟通风格分析
  • 1. 五种沟通风格的了解与分析
  • 2. 五种不同沟通风格的应对技巧
  • 2. 如何进行沟通技巧提升
  • 1. 沟通的八字法则--倾听、回应、赞美、提问
  • 2. 倾听的技巧和怎样有效倾听
  • A、如何才能做到不轻易评断
  • B、如何听懂对方的关键意思及言外之意
  • 3. 如何更好的进行回应
  • 4. 如何真诚的恰到好处的赞美

经销商营销渠道的管理四、经销商营销渠道的管理 1、营销渠道的冲突分析与管理

内容重点
  • 1. 渠道冲突的识别与管理
  • 2. 常见冲突类型（价格、区域、资源）及解决策略
  • 3. 如何提前预防、有效调和 2、营销渠道管理的目标
  • 1. 设定SMART指标
  • 2. 基于目标的经销商管理

如何更好的进行经销商关系管理

五、如何更好的进行经销商关系管理
  • 1. 设定客户的期望与超出客户期望
  • 2. 建立服务标准
  • 3. 客户常见问题处理与解决
  • 4. 客户关键个人信息不断更新
  • 1. 基本信息：教育背景、家庭情况、工作履历
  • 2. 个人性格：外向、内向、理性、感性
  • 3. 当前困扰点
  • 4. 与你的关系程度或支持度
  • 5. 其他嗜好
  • 5. 客户的关系管理

适合对象

企业的各级销售管理者、销售人员等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

  • 营销渠道规划能力：建立以结果为导向的渠道管理思维，提升战略规划能力；掌握区域市场规划的六步法及样板市场打造的实战技巧
  • 营销渠道成员识别与筛选能力：学会识别优质经销商的六维筛选工具，破解选商难痛点
  • 与营销渠道成员的沟通谈判能力： 通过三道防线突破法和四大问题解决方案，学会三步双赢谈判法及权势、时间、情报…
查看更多收益 收起更多收益
  • 专业的渠道管理全流程能力：运用渠道开发管理12字法则（选择、培养、激励、管控、评估、调整）全流程管理渠道经销商
  • 专业的渠道动态评估模型不断进行渠道优化：掌握经销商动态评估的KPI设计与PDCA改进工具
  • 专业系统的渠道激励方式全方位调动成员积极性：掌握销售竞赛、促销激励、返利政策等六大激励系统的设计与落地

课程背景与交付信息

在当前移动互联网、数字化高速发展的时代，市场上产品层出不穷，竞争日益激烈。你是否感到：尽管产品更新换代快，但销售难度却不断增加？原因何在？核心在于：产品同质化、渠道系统单一、销售手段不足，导致业绩难以突破。作为销售人员或渠道管理者，你需要掌握的是怎么找到对的渠道怎么维护好渠道关系如何激发渠道的积极性。本课程将带你深入了解现代营销渠道的开发技巧和管理策略，不仅让你掌握渠道的开场白，更让你学会持久经营，让销售业绩实现质的飞跃。通过真实案例、角色扮演、现场模拟，你能学到实战技巧，变被动为主动，实现业绩持续增长

课程时间

2天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01八大破局增长点详细分解
02经销商营销渠道规划与成员选择
03如何与经销商沟通谈判的技能提升
04经销商营销渠道的管理

讲师介绍

邓波 讲师头像

邓波

营销管理实战专家

邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%

制造业新能源及电力家居建材物流供应链石油化工通信
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课程差异说明

本课程页面围绕《市场破局：超级销售营销渠道开发管理与销售技巧提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业的各级销售管理者、销售人员等 【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

营销渠道规划能力：建立以结果为导向的渠道管理思维，提升战略规划能力；掌握区域市场规划的六步法及样板市场打造的实战技巧，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天1晚（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配