政企客户价值营销—营销方向构建与四维力销售法

政企客户价值营销—营销方向构建与四维力…不只补概念，更关注确定营销方向的是产品与商机、什么是真正的客户思维在真实场景里的判断和取舍

1天销售管理

授课讲师：秦超 · 实战派营销推动与销售赋能培训专家

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适合对象

销售人员

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

找到销售的机会与方向
学会以客户思维有效认知产品，准备销售
掌握四维力销售方法论：沟通力、价值力、感受力和经营力
销售实战赋能：从破冰到成交再到持续经营和层级突破

课程背景与交付信息

在激烈的市场竞争中，企业都明白营销对于企业的重要意义，给予了高度的关注和重点的支持，但往往结果不尽如人意。究其原因，是没有从客户角度和经营角度去理解营销工作，单纯的以销售的点状思维在做营销工作铺排，其结果自然大相径庭。在营销工作，特别是面对政企客户市场何在激烈是市场竞争中向客户提供优质高价的产品，赢得更高利润，如何以营销为纽带有效牵引企业内部实现资源整合和高效联动，这应当是是多企业所追求的

课程时间

1天

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01确定营销方向的是产品与商机

02什么是真正的客户思维？

03销售能力提升赋能

课程大纲

第一部分：确定营销方向的是产品与商机！

一、什么是商机？从销售的核心与本质进行推导

从客户心理分析销售过程
销售的核心与本质
需求：销售的核心问题
价值交换：销售行为的本质
商机：三维度的政企客户分析
MAN-基于需求度、购买力和决策力的三维分析法
MAN客户分类：四类客户
4. 商机的核心：政企客户需求四维度
从销售的核心本质来看，就是客观存在的，对客户的经营产生影响一切情况
影响的维度一：法律法规及政策要求

二、你真的懂产品吗？以客户思维有效分析产品

客户思维与产品思维的不同
案例分析：什么是真正的客户思维？
产品→销售四阶分析
四阶分析一：主推产品特点分析：功能、技术特点、资费
四阶分析二：产品
场景分析：目标人群、使用场景、场景下的客户思维
四阶分析三：产品卖点分析：卖点≠特点；卖点是对客户的价值点
四阶分析四：关键：核心销售动作与话术

第二部分销售能力提升赋能

一、四维力成销售法—高效能的销售能力提升

1. 四维成交法模型
四维成交的基础线：沟通力
四维成交的价值线：价值力
四维成交的效率线：感受力
四维成交的延展线：经营力

二、四维成交基础线—强大的沟通破冰能力

1. 沟通的模型与五大要素：你不清楚沟通就只能乱说话！
目标、对象、内容、可接受性、共识
2. 沟通的三项原理：为什么沟通效果不好？
信息的衰减性：沟通漏斗
信息的反馈机制
感性&理性原理
活动：你说我画
3. 业务沟通的目标6step，不要不会说，更不要乱说！
Step1:建立频道
Step2:详细探寻

三、四维成交的核心线—价值力：找到需求、针对需求的价值呈现力

1. 现实的造痛四步曲：场景-问题-影响-解决方向
2. 化阴谋为阳谋：三步曲的呈现形式--提问
3. 止痛：以痛点为导入的P-FABE价值呈现方案
占领心智：魔性的一句话介绍
凸显不凡：人无我有，人有我优，人优我惠！
以彼之道还彼之身：落位余客户收益的分析与测算！
客户价值的三个方面：收益增加、成本降低、效率提升！
眼见为实：以最强感官刺激，给客户打下思想钢印
4. 政企客户产品方案呈现的四步法
讲趋势、讲公司、讲产品、讲个人/团队

四、四维成交的推动线—感受力：爽点塑造能力

爽点三维度
满足感:和自己对比
认同感:建立新印象
优越感:和别人对比
1. 爽点一：充分解决客户问题
异议沟通的六步法
典型异议处理示范法
价格异议的有效处理！
2. 爽点二：卖感觉
峰终定律的运用

五、四维成交的延展线：经营力-客户持续经营与层级突破

1. 经营思维：销售业绩的重要基础
站在企业角度的业务发展之道：投入、产出、利润、可持续
可持续：企业长久生存之道

讲师介绍

秦超

实战派营销推动与销售赋能培训专家

秦超，实战派营销推动与销售赋能培训专家。拥有19年市场营销及管理培训经验，曾任中国移动片区经理、民生保险培训主任。擅长销售实战辅导、中基层管理者赋能，累计服务企业超800场次，以场景化推演与实战陪跑助力企业业绩显著增长

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课程差异说明

本课程页面围绕《政企客户价值营销—营销方向构建与四维力销售法》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度