课程总览
内容重点
- Check in：培训准备与学习目标
- 分组准备
- 提前分组
- 角色分配
- 剧本杀（半天）：《最后的真相之无限逃脱》
金牌销售-三维营销力
金牌销售-三维营销力的训练重点落在客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
张毓岚 · 创新体验式培训与TTT体系建设专家
课程大纲
适合对象
90后、00后新生代员工、营销/销售类岗位、销售管理者 【课程人数】30人以内
课程定位与主要问题
经验很多，但难以沉淀成能讲、能练、能复用的课程时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 能够正确理解营销的定义、本质，与销售的区别，营销的内功与外功等
- 能够正确理解销售的三个段位，如何挖掘客户的需求，掌握并应用SPIRN模型
- 能够正确理解并应用产品的FABUE模型，客户购买决策树
- 能够正确理解客户的三种角色，四种风格偏好，并能适应不同客户需要
课程背景与交付信息
客户对产品为什么总是很挑剔，老是说产品有这样那样的问题？
销售不断向客户介绍产品的价值是什么，但客户却无动于衷？
完全竞争的市场下，行业间企业间没有能力端的本质差异，客户为什么选择你？
课程时间
1天
授课方式
演绎：独创剧本，真实再现。学员惊呼这就是真实工作 推理：线索错综复杂，结局出乎意料，享受烧脑过程 复盘：角色脱出，从感受变成行为，从行为变成改进方案 讲授：匹配相应沟通意识与能力…
课程内容重点
01Check in：培训准备与学习目标
02分组准备
03提前分组
04角色分配
05剧本杀（半天）：《最后的真相之无限逃脱》
讲师介绍
张毓岚
创新体验式培训与TTT体系建设专家
张毓岚是TTT培训专家及沉浸式剧本杀体验式培训专家，剧课坊创始人。拥有近20年培训实战经验，擅长将传统TTT体系与创新沉浸式教学相结合。沉淀超550门课程，服务300+企业，致力于通过体验式学习提升组织效能。可结合剧课坊版权剧本杀系列方向补充授课视角，聚焦原创版权课程、沉浸式剧场
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本课程页面围绕《金牌销售-三维营销力》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合90后、00后新生代员工、营销/销售类岗位、销售管理者 【课程人数】30人以内等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
能够正确理解营销的定义、本质，与销售的区别，营销的内功与外功等，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用演绎：独创剧本，真实再现。学员惊呼这就是真实工作 推理：线索错综复杂，结局出乎意料，享受烧脑过程 复盘：角色脱出，从感受变成行为，从行为变成改进方案 讲授：匹配相应沟通意识与能力，…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
