心态篇-为什么要做销售？销售其实没那么难、客户分析篇：客户分析与客户开拓和沟通创造价值——关键销售环节致胜法连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
营销条线销售人员、管理人员
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
营销，是绝大多数企业赖以生存的重要环节，是实现企业战略目标的重要保障，但往往又是不尽如人意的重灾区。营销工作是高度依赖营销人员的能力的，营销人员，特别是一线营销人员和管理者，往往简单粗暴的将营销理解为卖产品、卖服务，经验主义，本位思想。因此，真正了解营销的本质，激发营销人员的工作热情，掌握科学的营销流程和方法，用落地的动作、话术实现销售目标，是一线营销人员和管理者应该去学习和提升的。这也是企业战略实现的内在化建设和根本保证
1天
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
实战派营销推动与销售赋能培训专家
秦超，实战派营销推动与销售赋能培训专家。拥有19年市场营销及管理培训经验，曾任中国移动片区经理、民生保险培训主任。擅长销售实战辅导、中基层管理者赋能，累计服务企业超800场次，以场景化推演与实战陪跑助力企业业绩显著增长
查看讲师主页本课程页面围绕《销售的价值：B端客户营销与客户关系建设》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
营销条线销售人员、管理人员。
激发营销人员的成功心态，塑造完成各项工作的核心价值理念；洞察营销的核心与本质掌握业绩提升的四大关键要素和六项着力点。
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
