课程总览
内容重点
- Syllabus
狼性营销，揭秘销售冠军的养成之道
狼性营销精英心态篇、狼性营销精英职业化和狼性营销精英流程篇连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
徐毅 · 营销实战专家
适合对象
销售精英销售主管销售总监
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用狼性营销精英心态篇与狼性营销精英职业化完成一轮复盘练习。
课程时间
2天
授课方式
采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、 授课时间：1—2天/每天6小时 [课程收获] Course Harvest 打造狼性团队、激发销售潜能；突破营销认知，打造营销团队…
课程内容重点
01狼性营销精英心态篇
02狼性营销精英职业化
03狼性营销精英流程篇
04狼性营销技巧篇
课程大纲
狼性营销精英心态篇
内容重点
- 狼性营销销思维
- 积极思维
- 有狼性
- 有危机
- 正能量
狼性营销精英职业化
内容重点
- 销售精英的四大条件
- 正确的心态
- 真正的专业
- 熟练的技巧
- 积极的行动
狼性营销精英流程篇
内容重点
- 收集客户
- 目标客户、收集方法
- 售前准备
- 客户分析、情绪调整
- 建立信赖
狼性营销技巧篇
一、销售技巧的三大核心环节
- 初步沟通、建立信赖
- 建立信赖
- 建立信赖的条件：动机、专业、资源
- 建立信赖的：雷区
- 信任的推进图：好感、兴趣、互惠、信任、支持
- 达成结果：传递信息、加微信发资料、预约拜访
- 新时代的英雄要掌握新时代的工具
- 朋友圈、私聊、社群、直播
- 训练：有效开场白：快速连接客户的话术设计
- 了解需求、解决问题
讲师介绍
徐毅
营销实战专家
美咖创始人CEO，15年营销管理实战专家。擅长企业营销战略制定、销售团队训练及门店运营管理。累计服务企业超1000家，培训学员逾10万人，致力于通过系统化训练提升企业营销执行力与业绩增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《狼性营销，揭秘销售冠军的养成之道》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
