驯龙高手-汽车零部件行业超高效销售思维与营销技巧

驯龙高手-汽车零部件行业超高效销售思维与营销技…需要明确判断口径，画像识别、需求澄清与关系推进负责组织练习，机会判断、异议处理与过程跟进用于课后复盘

6小时 销售管理
授课讲师： 刘影 · 组织内部人才培养与效能提升专家
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行业、客户类型、人数和课时确定后，沟通表达案例与练习可以一起校准

适合对象

汽车零部件行业营销/市场团队成员等

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

  • 商业认知升级
  • 产品思维与销售人员身份定位
  • 沟通技巧提升
  • 客户关系的建立-信任搭建
  • 价值挖掘-顾问式销售思维与技巧
  • 提升表达逻辑性-产品亮点陈述技巧FABE

课程背景与交付信息

本课程结合汽车零部件行业特质，在向学员介绍新商业时代大客户营销的特点及发展趋势的同时，运用行为经济学前沿理论集中突破影响客户决策的心理因素，从客户信息获取、需求挖掘、成交锁定、销售沟通技巧全流程等入手，最终实现让客户为你所动，为你所用。我们相信：让传统行业营销、销售员工掌握引导客户决策的方法将是重构传统商业企业发展的核心动力

课程内容丰富，授课方式生动灵活，加入大量行业内外案例，让学员轻松之间领悟全新商业时代创意商业思维和实战技法，真正做到回去就能用

课程时间

6小时

授课方式

讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑

课程内容重点

01驯龙高手-汽车零部件行业超高效销售思维与营销技巧：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划

课程大纲

课程总览

一、如何快速了解客户：数据驱动
  • 数据的重要性
  • 如何获取信息
2.1 学会搜索
2.2 借助中间人
2.3 信息分析+提前演习
2.4 现场观察-如何快速识人
二、如何建立信任：让人记住你
  • 从偶遇到久别重逢
  • 时间把握
三、如何提升个人价值感：让他/她多说话
  • 人什么时候会话多
  • 禀赋效应
四、销售人员身份定位：从销售到顾问
  • 医院和药店的区别
  • 如何提升自己的价值感
  • Part2 高效销售沟通思维与技巧
  • 导言：商务沟通中的三大影响因素

沟通基础技能

一、如何快速建立信任
  • 外表魅力
1.1 为什么需要重视形象管理
1.2 如何利用形象管理提升说服力
  • 熟悉感
2.1 信息交换
2.2 信息重复
2.3 相似性
  • 恭维
  • 演练：爱我你就夸夸我
3.1 恭维不等于吹嘘
3.2 细节+恭维

如何应对拒绝

一、心态调整
  • 客户比你先感觉到你的放弃
  • 如何看待客户说不
  • 客户的不意味着什么
二、应对拒绝双循环技法
  • 外循环五步法
1.1 重建关系
  • 1. 1.1Say "Yes，but"
1.2 找出问题
1.3 回答问题
  • 内循环六大心法
2.1 坐下来
2.2 三明治沟通法
2.3 展示证据

讲师介绍

刘影 讲师头像

刘影

组织内部人才培养与效能提升专家

组织内部人才培养与效能提升专家。组织内部人才培养专家，14年专注TTT内训师体系建设与员工职业素养提升。国家认证企业培训师，IPTA授权导师，累计服务500+企业，培训超20,000人次

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课程差异说明

本课程页面围绕《驯龙高手-汽车零部件行业超高效销售思维与营销技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度