原则篇：中小企业的人才策略和成熟大企业差异性
一、中小企业的人才之痛：发展和人才，哪个先行
- 案例导入：跨境电商企业的高端人才引入的困惑
二、阶段性原则：避免陷入全面提升陷阱
- 把握用人的节奏
- 工具模型：中小企业四类人才策略
- 阶段性的人才观
- 注重发展A类人才
- 不囤积非阶段人才
- 任务差异原则
- 选育用留的阶段性策略
- 生存期：活下去
- 窗口期：活的快
- 扩张期：活的强
规模无关，效能有道：因企制宜的识人用人
中小企业的人才策略和成熟大企业差异性、电商公司的人才根源在哪里和A贸易公司的人效优化连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
苏毅 · 组织效能与数字化管理专家
课程大纲
估值篇：人才估值三维分析
内容重点
- 从战略价值创造层说起
- 人才估值三个维度
- 战略价值创造维度
- 价值实现路径维度
- 价值实现监测维度
布局篇：全景人才视图
内容重点
- 人才的多样化来源
- 组织能力的6B诊断模型
- 人才选择矩阵
- 招聘人才的渠道一览
- 招聘业务流公式
画像篇：看不准是因为没想清
内容重点
- 为什么会看人走眼
- 三个案例解读看人之术
- 四个内容构成冰山模型
- 硬技能：岗位关键任务分析
- 案例分享：外贸公司的高管工作分析
识别篇：外部招聘面试的技术
内容重点
- 面试高管的四大误区
- 案例导入：领导在面试销售总监时有哪些问题？
- 做过赢过教过的真实经历比学过见过重要
- 做了什么比想做什么更重要
- 来自成功的反思比表态更重要
识别篇：内部人才选拔的策略
内容重点
- 分层管理：让人才流动起来
- 人才分层的多种必要性
- 人才分层的五个梯队
- 层级内部的不同等级
- 工具模型：员工分层管理机制
适合对象
中小企业老板、创始人、高管团队、人力负责人
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进需要落到岗位动作，训练会围绕关键问题完成一轮方法校准
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 中小企业的人才策略和成熟大企业差异性和电商公司的人才根源在哪里会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
- 团队跟进更一致：A贸易公司的人效优化相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
在当前全球化的商业战场上，企业正面临前所未有的挑战与机遇交织的复杂局面。市场的不断变化、技术的快速进步以及人才竞争的日益激烈，对企业的存活与发展提出了更高的要求。特别是对于人才的获取与培养，这不仅是一场战略博弈，更是决定企业能否突破重围、持续领航的关键
此刻，中小企业正面临着前所未有的挑战。人才，作为企业最宝贵的资产，其管理与运用直接决定了企业的竞争力和未来。然而，许多中小企业在人才管理上却步履蹒跚，他们在招聘、培养、激励和留存人才方面往往感到力不从心。这不仅是因为资源有限，更在于缺乏一套系统化的人才管理策略和方法。虽然他们也在不断学习大企业，成功企业的做法，但是比较组织之间有太多的不同，无法做到拿来主义，这让很多中小企业的管理感到焦虑不堪
本 课程深入剖析了企业在快速演变的全球化环境中面临的人才战略需求，尤其是中小企业与成熟大企业在人才策略上的根本差异。它提供了一个科学的估值框架和全面的人才布局策略，通过精准画像与先进技术手段，实现高层管理人才的有效识别、选拔和融入
课程时间
3天
授课方式
讲解、课堂互动、案例分享、实操练习、工具运用、小组讨论
课程内容重点
01原则篇：中小企业的人才策略和成熟大企业差异性
02电商公司的人才根源在哪里？
03A贸易公司的人效优化
04估值篇：人才估值三维分析
05高管团队与高端人才的平衡？
06没有想清楚业务卡点交的千万元学费
讲师介绍
苏毅
组织效能与数字化管理专家
18年世界500强及名企HR实战经验，专注组织变革、人才发展、战略落地及AI赋能管理。独创闭环方法论，助力企业构建高效能组织，累计服务客户50余家，培训学员逾5000人
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本课程页面围绕《规模无关，效能有道：因企制宜的识人用人》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
中小企业老板、创始人、高管团队、人力负责人。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体；中小企业的人才策略和成熟大企业差异性和电商公司的人才根源在哪里会被串成一组可练习的销售动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲解、课堂互动、案例分享、实操练习、工具运用、小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
