：中高端产品如何借力圈层新营销模式破圈
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
中高端产品如何借力圈层新营销模式破圈
掌握关键工具和操作步骤需要接到岗位场景，识别当前问题与优先级和围绕典型场景完成应用练习会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
徐汉强 · 咨询型营销讲师
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
：中高端产品如何借力圈层新营销模式破圈（2天版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
适合对象
企业中高层管理者、大区/省区负责人、区域负责人、大客户人员、优秀店长 【授课形式】 讲师讲授+案例分析+分组研讨+讲师点评+现场答疑等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出，实战实效实用
课程定位
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 思维转变：酒类连锁门店掌控中高端酒新营销动向，创新与践行圈层营销模式
- 实效运营：通过工具呈现、案例分析、现场互动，帮助企业中高管理层找到营销创新思路和策略，形成最新打法，并在实际业务场景中运用，实现业绩增长
课程背景与交付信息
国内外经济环境风起云涌，市场疲软且竞争激烈、营销环境越来越复杂，特别是国内市场，产品本身差异越来越小、用户越来越成熟且需求呈现多样化态势，传统的营销方式与手段已很难适应如此复杂的市场环境，酒类连锁门店以及中高端产品均展开圈层营销战，企业如何通过圈层新营销破圈，抢占更大的市场份额，成了企业的战略举措
课程时间
2天
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
课程大纲
课程总览
一、新消费业态下，C端用户消费的5个变化
- 1. 个体消费崛起，比重不断提高
- 2. 理性消费凸显，追求品质价值
- 3. 圈层消费兴起，KOL影响力大
- 4. 场景沉浸体验，讲意境品文化
- 5. 关注健康消费，倾向品牌名品
二、新消费业态下，中高端产品消费者的5个标签
- 1. 标签:1：学历走高趋势
- 2. 标签2：事业有所成就
- 3. 标签3：均是爱美之人
- 4. 标签4：追求品味、喜好文化
- 5. 标签5：媒介接触，线下渠道＞线上互联
三、新商业环境下，中高端产品营销5大发展态势
- 1. 品牌+品类：马太效应凸显，品牌引领+品类占位来抢占消费者心智
- 2. 高端化趋势：产品结构优化升级、高端化成主流，圈层营销成直击C端利器
- 3. 渠道短链化：厂商直控终端，基于BC一体化驱动的新终端战拉开序幕
- 4. 场景体验热：强化重点用户粘性，场景化沉浸式深度体验的新营销战已经开始
- 5. 文化竞争热：极致产品、文化领先，文化竞争正在成为中高端产品的主战场
- 6. 营销数字化：打通厂商到C端营销链路，构建厂商一体化管理新模式
- 第二模块：中高端目标客群精准定位与开发的6大路径
一、什么是社群＆什么是圈层
- 1. 社群的定义简析
- 2. 圈层的定义解析
二、不同C端用户的两化运营策略
- 高端产品：圈层营销
- 大众产品：社群营销
三、为什么要做C端用户的圈层营销
- 案例：舍得酒业→圈层营销成功的
四、中高端产品的目标客群精准定位
- 1. 中高端目标消费者客户的画像：（工具模型）
- 2. 中高端目标消费者客户在哪里：（零售、团购、圈层、商会.）
- 3. 什么是KOL、KOC
五、如何发现和锁定高净值目标消费群的6大路径
- 1. 路径1：线上新零售，挖掘和筛出种子客户，构筑私域流量池
- 2. 路径2：关系营销，先做熟再做生，深挖公司及自身人脉客户
- 3. 路径3：圈层营销，走出去，打入社会各类圈子开发目标客户
- 4. 路径4：体验营销，请进来，利用品鉴会等活动开发目标客户
- 5. 路径5：异业联盟+近业联盟，跨界营销整合与挖掘目标客户
- 6. 路径6：重度发展和培养KOL、KOC，借力拓宽拓深客户群
- 现场
- 演练：小组讨论--列出更多的目标消费群开发策略与路径，小组派代表分享
六、圈层营销必备利器：爆品矩阵IP，IP=身份标签
- 1. 为什么要打造爆品矩阵IP（身份标签）
- 思考：客户眼中的您是什么印记？是老总、经理、店长、店员、酒圈大咖？
- 思考：卖货先卖人设（即IP），关系到位、信任到位，成交是自然而然的事
- 思考：与客户沟通是有层级的，是否层级对等，直接影响圈层营销的效果
- 案例分析：威海泰山名饮圈子营销
- 2：打造超级IP（身份标签）之双品+双IP战略
- 1. 双品战略：品牌战略+品类战略
- 2. 双IP战略：产品IP+人物IP
- 3. 公式：超级产品群IP+超级人物IP=超级爆品矩阵IP
讲师介绍
徐汉强
咨询型营销讲师
徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业，咨询型营销讲师。擅长错位竞争与业绩增长，聚焦场景营销与爆品打造策略，徐汉强，咨询型营销讲师，25年实战经验，曾任百亿级上市公司高管。擅长错位竞争与业绩增长，服务茅台、美的等知名企业
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这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、大区/省区负责人、区域负责人、大客户人员、优秀店长 【授课形式】 讲师讲授+案例分析+分组研讨+讲师点评+现场答疑等方式 【讲师风格】 雷厉风行，有激情，代入感强，深入浅出，实战实效实用等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
思维转变：酒类连锁门店掌控中高端酒新营销动向，创新与践行圈层营销模式，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
为什么这个页面会展示多个版本？
这些版本属于同一门课程的不同交付版本，页面保留推荐版本作为课程主轴，其他版本用于说明时长、行业场景或模块侧重点差异
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
