营销实战与执行落地
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
营销实战与执行落地
市场变化：从买方市场到卖方市场需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
胡晓 · 营销谈判资深教练
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
营销实战与执行落地（2天版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
营销实战与执行落地（2天版）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
内容重点
- 导入：解开身上的三把锁，调整听课状态
意识觉醒：营销体系建立与实战
一、市场变化：从买方市场到卖方市场
- 1. 市场需求的变化：从标准化产品到个性化的产品和服务
- 2. 企业发展的变化：从新客户开拓到老客户深耕
- 3. 营销的难题和挑战：如何满足客户超标准需求并塑造客户忠诚度
- 4. 邮政目前的市场地位和竞争对手
- 5. 目前面临的市场挑战和机遇
二、营销挑战：营销驱动企业新增长
一、回归原点
- 1. 营销是什么
- 1. 营销的内涵
- 2. 营销是一种可迁移的思维方式，不能一概而论
- 3. 营销4P与4C有什么区别
- 4. 正确理解营销4P体系
- 2. 营销为什么
- 1. 市场部是什么
- 2. 市场部存在的价值
- 3. 营销做什么
- 1. 市场部做什么
二、九大营销板块讲解，建立系统互联网营销思维
- 1. 市场洞察
- 1. 宏观环境洞察
- 2. 行业洞察
- 3. 竞争者洞察
- 4. 目标客户洞察
- 2. 客户细分
- 3. 目标客户选择
- 4. 定位与品牌
- 5. 市场营销组合4P4C
- 1. 产品与消费者需求
三、市场盘点
- 1. 对客户进行场景化分级分类
- 1. 市场细分从哪里入手
- 2. 市场细分后才能聚焦发力
- 3. 市场细分避免恶性竞争
- 4. 客户场景化分类分级才能制定相应策略
- 5. 客户分类分级后才能量化市场规模
- 2. 绘制市场地图
- 1. 才知道市场机会在哪
- 2. 才能根据地图循序渐进
- 3. 才知道市场份额都被谁抢走了
四、市场沟通与传播怎么做
提升销售渠道的战斗力
内容重点
- 1. 提升销售渠道的业绩
- 1. 销售人员的四个层次
- 2. 根据素质模型招培育留
- 3. 提升销售团队的组织智商
- 4. 形成若干个销售专长中心
营销落地与执行
内容重点
- 市场营销工作的量化指标与结果追踪
- 1. 顶层量化指标
- 2. 市场部关键指标
- 3. 共创环节：邮政行业量化指标的相关数据
- 4. 市场营销数据模板及运用
适合对象
企业中高层、市场部全员、营销管理者、销售部人员等
课程定位
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 了解不同发展阶段系统营销侧重点，抓住当下关键环节
- 深刻洞悉营销战略中常见问题，明确战略突破方向，让营销成为企业增长的利器
- 建立全新的营销认知，明确新时代里营销模式的变化，形成以价值与效率为核心的营销策略
- 转变传统思维，建立移动互联网整合营销思维
课程背景与交付信息
现在的市场早已经不是过去的线性增长，很多企业用短短的七八年时间就能从零到上市，很多企业用短短的几个月时间就能家喻户晓，而大部分的企业做了很多年，确做的越来越难，效益越来越差！根本原因，是互联网技术的发展，互联网营销速度呈指数上升。无论是大企业还是小企业，都应该具备系统营销思维和理论方法，积极接纳新的传播渠道，新的营销工具，新的营销策略，用市场营销的视角去看待行业，企业，客户
我们正处在一个充满颠覆的时代，跨界、免费打乱了原来的游戏规则，新时代的营销重点是整合营销传播，在系统营销思维的指导下，结合移动互联网时代新的营销渠道和工具，实现指数增长！
本课程围绕营销体系与思维的建立、新的营销渠道与场景化营销、进行讲解，结合参训学员实际工作中的疑问和遇到的营销问题进行结合讲解，刨析问题，旨在让参训学员，建立科学实战的营销体系，掌握实战的市场营销策略和营销技巧，做好营销工作。实现个人成长，企业增长！
课程时间
2天，12小时
授课方式
理论讲解、实战演练、小组讨论
课程内容重点
01意识觉醒：营销体系建立与实战
02市场变化：从买方市场到卖方市场
03市场需求的变化：从标准化产品到个性化的产品和服务
04企业发展的变化：从新客户开拓到老客户深耕
05营销的难题和挑战：如何满足客户超标准需求并塑造客户忠诚度
讲师介绍
胡晓
营销谈判资深教练
营销谈判资深教练，拥有近20年营销管理与商务谈判实战经验。擅长系统营销管理、大客户开发与高绩效团队建设，累计授课近1600场，服务医药、制造等多个行业头部企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业中高层、市场部全员、营销管理者、销售部人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
了解不同发展阶段系统营销侧重点，抓住当下关键环节；深刻洞悉营销战略中常见问题，明确战略突破方向，让营销成为企业增长的利器。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解+实战演练+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
