物流体系化建设与销售技巧管理
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
物流体系化建设与销售技巧管理
本课程聚焦《物流体系化建设与销售技巧管理》的关键业务场景，让参训团队掌握核心方法、工具和实操要点
授课讲师：
陶威 · 供应链管理与物流效能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
物流体系化建设与销售技巧管理（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
课程总览
五、再好的策略也需要人去执行，如何舌战群儒并得胜而归，需要强硬的技术与策略，我们需要突围而出
适合对象
供应链采购部门经理，主管，核心员工，物流部主管经理，计划部所有人员，生产部主管，经理，销售部主管，经理，核心员工
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作
核心收益
- 让学员清晰了解当前物流发展的趋势和现状
- 让学员指导目前现代物流企业的运营重点和核心竞争力
- 让学员能理解物流销售运营的方法和技巧
- 学会讲物流放入供应链环节分析和理解
- 第一讲：物流行业的现状和平台发展趋势
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用物流行业的现状和平台发展趋势与物流行业客户需求变化趋势与需求挖掘管理完成一轮复盘练习。
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练
课程内容重点
01物流行业的现状和平台发展趋势
02物流行业客户需求变化趋势与需求挖掘管理
03搭建物流体系的三大模式
04物流销售技巧管理
05销售前前瞻性的准备策略
06制胜销售策略
讲师介绍
陶威
供应链管理与物流效能提升专家
深圳大疆物流CEO，近30年供应链实战经验。擅长供应链顶层设计、智慧物流与数字化运营、战略采购与成本控制。曾任世界500强高管，服务百余家知名企业，提供从战略规划到落地执行的全链路解决方案
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
供应链采购部门经理，主管，核心员工，物流部主管经理，计划部所有人员，生产部主管，经理，销售部主管，经理，核心员工。
学习这门课可以获得什么收益？
让学员清晰了解当前物流发展的趋势和现状；让学员指导目前现代物流企业的运营重点和核心竞争力。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
