课程总览
内容重点
- 如何进行营销市场分析与策略提升
- 1. 市场营销分析的概念
- 2. 宏观环境分析
- 1. 政治和法律环境
技术研发人员市场营销思维与策略提升
如何进行关键指标经营分析先把对象、任务和边界讲清，如何进行营销市场分析与策略提升再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
如何进行关键指标经营分析
二、如何进行关键指标经营分析
- 1. 了解目标用户（客户细分）
- 2. 确定用户需求（价值主张）
- 3. 思考我们如何接触到用户（渠道通路）
- 4. 制作怎样的产品（关键业务）
- 5. 怎么使产品盈利（收入来源）
- 6. 凭借什么实现盈利（核心资源）
- 7. 投入产出比是怎样的（成本结构）
- 8. 可以帮助自己的人（重要伙伴）
- 9. 维护客户关系（客户关系）多个案例分析、现场探讨输出解决方案
适合对象
技术研发骨干等
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 客户判断更清楚：市场营销基础知识的学习，使学员对市场营销知识有更清晰的认识和了解，进一步提升自己的市场营销理论素养
- 对市场营销的宏观环境分析、行业分析、竞争对手分析、营销组合有清晰的认识和了解
- 对市场分析、目标市场选择有较深的认识和掌握
- 对关键经营指标有较多的认识和了解
- 对客户管理有全面的了解
课程背景与交付信息
目前大量从事技术研发工作的人员，不是科班出生也没有或较少接受系统的市场营销知识学习和培训，而这些对于从事技术研发工作的人员来说尤为重要，市场营销的基础知识有哪些，怎样进行市场分析和选择市场、怎样进行市场开发、怎样进行竞争分析、关键经营指标分析等这些都是从事技术研发工作的人员想知道、也迫切需要掌握的，这些知识可以更好的帮助我们指导我们的日常工作、提升工作效率和整体营销思维，这些专业的市场营销知识，需要通过系统的学习来获得。同时在技术研发工作中怎样了解国内外政策和行业的变化，新产品新技术的出现，客户需求的变化和竞争对…
课程时间
1天
授课方式
课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．
课程内容重点
01如何进行关键指标经营分析
02如何进行营销市场分析与策略提升
03市场营销分析的概念
04宏观环境分析
05政治和法律环境
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《技术研发人员市场营销思维与策略提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用:课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
