市场营销创新与销售技巧提升
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
市场营销创新与销售技巧提升
工具运用：MAN原则、营销战略规划和营销与销售的区别连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
韩天成 · 营销增长与销售效能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
市场营销创新与销售技巧提升（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
课程总览
一、什么是市场营销
- 工具运用：MAN原则
- 讨论：我有一个秘方
二、营销战略规划
- 1. 营销与销售的区别
- 讨论：百事公司
- 工具运用：波士顿矩阵
- 2. STP营销战略
- 工具运用：细分标准
- 工具运用：市场选择
- 工具运用：USP卖点
三、营销战术规划
- 1. 产品与价格
- 讨论：选择背后的逻辑
- 2. 经销与渠道
- 讨论：渠道的设计
- 3. 满意与服务
- 工具运用：赫兹伯格双因素
- 工具运用：销售流程优化
- 4. 销售与产品
- 工具运用：客户购买逻辑
四、数字化营销革命
- 1. 区分营&销
- 讨论：百雀羚的广告
- 2. 评判好营销和坏营销
五、企业营销 — 持续增长
- 1. 增长的难点
- 2. 企业增长解决方案
- 工具运用：4R数字营销模式
六、企业营销 — 客户需求
- 1. 细分市场
- 讨论：强生公司的婴儿市场
- 工具运用：市场维度
- 2. 寻找价值点
- 工具运用：价值三角
- 3. 需求痛点分析
- 工具运用：客户认知模型
- 工具运用：WPAC场景设计
- 4. 需求甜点分析
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 市场营销在企业中处于前端位置，是企业实现其产品价值的关键，那么如何按照科学高效的方法进行市场营销操作，包括发现市场机会、市场的细分与定位，市场营销组合的设计等，对企业就至关重要
- 本课程针对关键点，通过分析与演练，帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法，理解市场营销的实质。通过学习，参加者可以提升市场运作的能力，更好地适应营销环境变化
- 同时，客户怎么买我们怎么卖与买方购买流程一致；掌握与客户建立信任关系的关键行为；有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望；系统化学习呈现优势的方法和技巧提升赢单率
课程背景与交付信息
美国著名市场营销大师菲利普·科特勒，针对现代世界经济迈向区域化和全球化，企业之间的竞争范围早已超越本土，形成了无国界竞争的态势， 提出了市场营销观念。了解市场营销是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计
同时，还需要让销售人员经历场景演练、发现差距、了解改进方向、掌握工具方法、学习成功案例，让学员掌握作为现代销售人员的产品销售技巧，这样才能更好的为客户提供解决问题的策略和方案，以便成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者
课程时间
2天
课程内容重点
01工具运用：MAN原则
02营销战略规划
03营销与销售的区别
04工具运用：波士顿矩阵
05STP营销战略
讲师介绍
韩天成
营销增长与销售效能提升专家
营销增长与销售效能提升专家。18年营销实战经验，芬兰引导协会认证引导师。专注业绩增长与大客户销售，融合引导技术与销售管理，服务于金融、制造等多行业百强企业，助力团队效能提升
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合企业中高层管理者、业务负责人及相关岗位骨干人员等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
市场营销在企业中处于前端位置，是企业实现其产品价值的关键，那么如何按照科学高效的方法进行市场营销操作，包括发现市场机会、市场的细分与定位，市场营销组合的设计等，对企业就至关重要，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：2天，每天/6小时 适合学员：公司高层领导、市场营销总监等。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
为什么这个页面会展示多个版本？
这些版本属于同一门课程的不同交付版本，页面保留推荐版本作为课程主轴，其他版本用于说明时长、行业场景或模块侧重点差异
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
