新时代营销：高效获取客户订单
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
新时代营销：高效获取客户订单
新时代营销：高效获取客户订单不只补概念，更关注如何鉴别锁定目标客户和市场能力匹配、产品市场分析在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
胡晓 · 营销谈判资深教练
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
新时代营销：高效获取客户订单（1天版）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
如何鉴别锁定目标客户和市场能力匹配
内容重点
- 1. 鉴别和评估我们目标客户能力
- 2. 定义客户级别和企业潜力能力
- 3. 了解客户关注点，兴趣点
- 4. 有效鉴别客户是外销团队的管理重点
- 5. 目标客户的定义和分类
提炼公司、产品服务卖点能力
内容重点
- 1. 什么是你公司、产品的独特卖点
- 2. 您的现有客户为何向您采购?
- 3. 怎样能吸引更多的买家?
- 4. 客户与您公司合作的主要收益是什么?
- 5. 有什么是您的竞争对手现在不能提供的?
将公司卖点转化为客户的利益能力
内容重点
- 1. 利益销售法
- 2. 特点和利益的定
- 3. 利益销售的重要性
- 4. 我们产品的特点与利益
- 5. 利益销售的步骤
积极主动的销售成交能力
内容重点
- 1. 积极主动的销售成交能力
- 2. 销售员与销冠的区别
- 3. 建立强力的销售成交意愿
- 4. 如何捕捉客户的购买信号
- 5. 如何避免沟通中被买家拒绝
产品市场分析
内容重点
- 1. 市场营销中的核心概念
- 1. 营销是什么
- 2. 营销环境分析
- 1. 市场分析
- 2. 行业分析
新营销战略
内容重点
- 1. 未来五种新营销潜在机会
- 2. 新营销传播途径和新营销方法
适合对象
企业中高层、营销管理者、市场部人员、销售部人员等
课程定位
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 了解不同发展阶段市场营销侧重点，抓住当下关键环节
- 建立全新的营销认知，明确新时代里营销模式的变化，形成以价值与效率为核心的营销策略
- 个性化客户定义模板
- 找出客户费买不可的理由
- 公司卖点提炼，利益销售法练习运用掌握
- 如何介绍产品介绍流程销售成交方法及运用
课程背景与交付信息
这个时代唯一的不变就是变，市场充满着不确定性，如何更有效地瞄准当下，那就是提高销售力，快速顺应市场格局的变化，更加高效的获取海外订单。本课程站在国际的视角与时代的前沿，高度凝练，深入浅出，帮助正在飞速成长中的中国企业,尤其是民营企业有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取国外订单，提高与外商的沟通技巧、突破外贸成交障碍、解决订单获取问题，彻底打开企业国际贸易空间
课程时间
1天，6小时
授课方式
理论讲解、实战演练、小组讨论
课程内容重点
01如何鉴别锁定目标客户和市场能力匹配
02产品市场分析
03了解客户关注点，兴趣点
04有效鉴别客户是外销团队的管理重点
05目标客户的定义和分类
讲师介绍
胡晓
营销谈判资深教练
营销谈判资深教练，拥有近20年营销管理与商务谈判实战经验。擅长系统营销管理、大客户开发与高绩效团队建设，累计授课近1600场，服务医药、制造等多个行业头部企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业中高层、营销管理者、市场部人员、销售部人员等。
学习这门课可以获得什么收益？
了解不同发展阶段市场营销侧重点，抓住当下关键环节；建立全新的营销认知，明确新时代里营销模式的变化，形成以价值与效率为核心的营销策略。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解+实战演练+小组讨论，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
