销售管理 — 双轮驱动｜企业内训课程

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

销售管理 — 双轮驱动推荐版本 2天

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

销售管理 — 双轮驱动（2天版） 2天版

2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。

课程大纲

课程总览

一、战略规划

1. 市场分析
工具运用：PEST分析工具
工具运用：波特五力图
2. 产品分析
工具运用：FAB产品优势萃取
3. 细分人群
工具运用：需求链接产品表
4. 投资和战略
工具运用：TOWS工具
工具运用：VRIO分析法

二、战略规划

1. 明确目标
工具运用：SMART原则
2. 市场机会分析
工具运用：PEST分析工具
工具运用：波特五力图
3. 内部优略分析
工具运用：VRIO竞争态势

三、战略制定

1. 战略方向
工具运用：安索夫矩阵
2. 战略矩阵
工具运用：TOWS工具

四、战术分解

1. 老客户挖掘
2. 新市场/新产品/新服务
工具运用：商业画布
工具运用：私域流量管理

五、领导团队

1. 我们需要什么样的员工
工具运用：马斯洛需求理论
2. 员工的满意度我了解吗?
工具运用：赫兹伯格双因素理论
3. 辅导员工成长
工具运用：销售人员胜任力模型
4. 认识辅导
工具运用：陪同随访表

六、控制结果

1. 销售思路

适合对象

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景

课程定位

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

使用工具分析市场环境和动态趋势
认识和掌握目标的制定与分解工作
理解达成目标到完成的路径
理解销售业绩增长的三大战略
客户判断更清楚：销售日常管理中的常见工作方法

课程背景与交付信息

销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用战略规划与市场分析完成一轮复盘练习。

课程时间

2天

课程内容重点

01战略规划

02市场分析

03工具运用：PEST分析工具

04工具运用：波特五力图

05产品分析

讲师介绍

韩天成

营销增长与销售效能提升专家

营销增长与销售效能提升专家。18年营销实战经验，芬兰引导协会认证引导师。专注业绩增长与大客户销售，融合引导技术与销售管理，服务于金融、制造等多行业百强企业，助力团队效能提升。本课程与其业绩增长方向相关

制造业金融银行通信互联网科技保险物流供应链

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。

学习这门课可以获得什么收益？

使用工具分析市场环境和动态趋势；认识和掌握目标的制定与分解工作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

销售管理 — 双轮驱动