市场营销分析与市场拓展
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
市场营销分析与市场拓展
本课程聚焦《市场营销分析与市场拓展》的关键业务场景，让参训团队掌握核心方法、工具和实操要点
授课讲师：
温茗 · 企业顶层设计与资本运作专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
市场营销分析与市场拓展（可选版本）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
课程总览
内容重点
- 1. 理解市场营销系统构成意义和作用
- 2. 掌握市场分析的方法和工具，包括市场调研和竞争分析
- 3. 掌握市场定位和目标市场选择的原理和方法
- 4. 学会制定市场营销策略和战术，包括产品、价格、渠道和推广策略
- 5. 培养团队合作和沟通能力，通过小组项目实践提高实际操作能力
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 理解市场营销系统构成意义和作用
- 推进动作更具体：市场分析的方法和工具，包括市场调研和竞争分析
- 沟通复盘有依据：市场定位和目标市场选择的原理和方法
- 学会制定市场营销策略和战术，包括产品、价格、渠道和推广策略
- 培养团队合作和沟通能力，通过小组项目实践提高实际操作能力
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用理解市场营销系统构成意义和作用与掌握市场分析的方法和工具，包括市场调研和竞争分析完成一轮复盘练习。
课程时间
2天
授课方式
讲授、练习、研讨、分享总结 课程内容；市场营销计划导论 - 市场营销计划的定义和目标 - 市场营销计划的重要性和作用；市场洞察分析 - 市场调研的概念和方法 - 竞争…
课程内容重点
01理解市场营销系统构成意义和作用
02掌握市场分析的方法和工具，包括市场调研和竞争分析
03掌握市场定位和目标市场选择的原理和方法
04学会制定市场营销策略和战术，包括产品、价格、渠道和推广策略
讲师介绍
温茗
企业顶层设计与资本运作专家
温茗，企业顶层设计与资本运作专家。曾任政府机关主任及投资机构合伙人，专注国企治理、资本运作及ESG合规。辅导200+个项目顶层设计，参与近2000家企业认证评审，兼具宏观战略视野与微观管理落地能力
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，也适合承担客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
理解市场营销系统构成意义和作用；掌握市场分析的方法和工具，包括市场调研和竞争分析。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授、练习、研讨、分享总结 课程内容： 1. 市场营销计划导论 - 市场营销计划的定义和目标 - 市场营销计划的重要性和作用 2. 市场洞察分析 - 市场调研的概念和方法 - 竞争…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
