医药销售-销售精进
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
医药销售-销售精进
医药销售-销售精进不只补概念，更关注需求与痛点、成功向顾问式销售转型在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
粟文杰 · 领导力发展与团队效能提升专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
医药销售-销售精进（3天版）
3天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
需求与痛点
内容重点
- 1. 理解销售的核心
- 1. 销售的核心价值点
- 2. 角色
- 视频导入：一个情景案例看顾问式销售
- 2. 找到客户的痛点
成功向顾问式销售转型
内容重点
- 1. 顾问式销售中的角色转变
- 1. 从销售员到顾问式销售专家的三个核心素质
- 2. 顾问式销售的二个核心原理理解及运用掌握
- 2. 以问题需求为中心的顾问销售循环
- 1. 顾客式销售对话的路径
接近客户——拜访客户前的准备
内容重点
- 1. 拜访客户前的潜力分析
- 1. 透视客户购买象限
- 2. 分清客户五种角色
- 2. 高效的顾问式销售开场——建立三好吸引场
- 1. 做好事建立吸引
了解及开发客户需求
内容重点
- 1. 了解及开发客户需求 ——SPIN技法的怀柔话术运用
- 1. 让客户认同的四种正向和反向提问法
- 2. 问题诊断–了解客户现状与问题
- 3. 问题挖掘–引导客户解决问题
- 4. 问题扩大—刺激客户解决问题
产品介绍
内容重点
- 1. 产品方案设计
- 1. 产品特征优势利益分析设计
- 2. 如何强化利益给客户带来的价值
- 3. 客户问题与我方产品优势如何巧妙嫁接
- 4. 预防客户异议的方法技巧
化解异议
内容重点
- 1. 客户情绪处理
- 1. 有效识别客户情绪
- 2. 差异化的情绪理解
- 测试：了解你的情绪
- 3. 缓解客户情绪的方法
促单成交
内容重点
- 1. 客户购买的大脑神经科学
- 1. 脑神经科学与促单成交
- 7. YES成交法
- 3. 客户购买的肢体行为辨别
- 2. 影响客户认同的秘密武器
情境拜访
内容重点
- 1. 早访
- 1. 一分钟拜访如何做到简单有效
- 案例及
- 2. 道具与需求探索
- 3. 时间与流程
适合对象
医药销售人员，基层管理者
课程定位
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- ．帮助医药销售人员快速了解学术拜访的流程步骤
- ．通过大量演练来了解销售的真谛
- ．有质量地呈现产品，推出产品的卖点，进行差异化推广模式
- ．针对不同客户的异议处理，可以区分地处理，并快速抓到生意机会
- ．学会脑科学原理的底层逻辑，用过不同缔结方式，让销售人员快速获得销量
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从需求与痛点切入，把成功向顾问式销售转型和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
3天，18小时
课程内容重点
01需求与痛点
02成功向顾问式销售转型
03接近客户——拜访客户前的准备
讲师介绍
粟文杰
领导力发展与团队效能提升专家
领导力发展与团队效能提升专家。15年世界500强外企管理经验，ICF-PCC认证教练。擅长情境式领导力与行动学习，通过沙盘模拟与体验式教学，助力组织绩效跃迁与高绩效团队建设
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
医药销售人员，基层管理者。
学习这门课可以获得什么收益？
．帮助医药销售人员快速了解学术拜访的流程步骤；．通过大量演练来了解销售的真谛。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3天，18小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
