市场营销全链路实战，打造高效市场营销体系
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
市场营销全链路实战，打造高效市场营销体系
市场营销全链路实战，打造高效市场营销体系适合带着现有问题进入课堂，通过掌握关键工具和操作步骤把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
杨一犇 · 品牌营销策略与全域增长专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
市场营销全链路实战，打造高效市场营销体系（可选版本）
可作为备选学习方案，适合在行业场景、授课时长或模块侧重点上灵活调整。
课程大纲
市场营销基础理论
一、品牌&营销理论回顾
- 1. 品牌定位理论
- 2. 市场营销4P
- 3. 精炼模型回顾
- 4. 抖音5A模型
二、用户洞察与传播策略设计
- 目标设定与策略规划
- 基于洞察的目标确定
- 根据用户洞察和数据结论，设定明确、可衡量的营销目标
- 短期、中期、长期目标的制定与关联
- 锁定客户画像
- 基于用户研究分析，明确精准客群及特征
- 渠道选择
- 分析不同渠道优劣势及适配场景
- 渠道评估分析法
- 内容定制
三、营销策划与执行技巧
- 1. 理解策划与策略的关系
- 2. 传播策划技巧
- ①策略表达
- ②创意策划
- ③策略与策划的兼顾
- ④核心信息：单一卖点+情绪钩子
- 3. 策划实操
- ①文案策划实操
- ②内容策划实操
- ③活动策划实操
四、营销传播渠道的选择与建立
- 1. 渠道分类与评估
- ①渠道类型
- 付费渠道、自有渠道、赢得渠道
- ②适用场景
- 快速曝光、用户运营、口碑传播、交易增长
- ③评估指标
- CPM、CPC、互动率、流量指标、销售指标
- 2. 渠道组合策略
- ①冷启动期：KOC测评+垂直社区种草（案例：元气森林初期小红书投放）
- ②增长期：头部KOL+搜索广告（案例：花西子散粉抖音+KOL矩阵）
五、增长黑客理论与实践
- 1. 增长黑客核心模型
- AARRR漏斗
- 激活（Activation）：新用户首单满减+社交分享奖励
- 留存（Retention）：订阅制（如认养一头牛牛奶月卡）
- 收入（Revenue）：动态定价（如滴滴高峰期加价）
- 推荐（Referral）：裂变红包（如瑞幸邀请好友各得20元）
- 2. 增长黑客实操应用
- ①A/B测试
- ②漏斗优化
- ③LTV管理
市场营销全链路营销手段
一、传统营销手段介绍
- 品牌广告
- ①视频类广告
- ②平面类囥
- ③品牌广告媒体
- 流量广告
- ①信息流广告
- ②搜索广告
- ③短视频广告
- ④展示类广告
- 商业赞助
二、实现低成本打造品牌的三大底层逻辑
- 1. 聚焦
- 单点突破VS不浪费
- 战略聚焦（案例：长城汽车）
- 内容聚焦（案例：待定）
- 渠道聚焦（案例：待定）
- 2. 置换
- 花钱的变成不花钱的
- 花钱的变成自己做的
- 3. 杠杆
- 爆款，从预算内曝光到获得额外曝光
三、低成本营销手段
- 1. 建立品牌的IP矩阵
- 官方自媒体
- 品牌IP
- 创始人及高管IP
- 2. 短视频营销
- 种草内容的三要素
- 短视频黄金三秒
- 图文内容技巧
- 3. 寻找1000个超级用户
- 超级用户理论
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 全链路理解市场营销工作的开展逻辑和工作方法
- 推进动作更具体：传播策略的制定方法
- 沟通复盘有依据：营销策划和传播渠道选择的具体方法
- 理解低成本营销的3大底层逻辑
- 客户判断更清楚：低成本营销的8大手段
课程背景与交付信息
市场营销工作是企业建立品牌、实现增长的重要手段。随着媒体碎片化、用户圈层化的趋势越来越明显，市场对于企业市场营销岗位的人员要求越来越高。然后很多企业的从业者，会面临专业知识不足和营销视野缺失的情况。同时近两年因为经济下行、行业内卷加剧，越来越多的企业都在缩减品牌&营销预算，缩编品牌&营销团队。企业负责人陷入深深的矛盾之中：一方面深知品牌和营销的重要性，但另一方面认为建立品牌需要花大钱、周期长、短期收益无法评估，进而或主动或被动的削减甚至放弃营销工作；企业对于提升团队人员能力，打造高效市场营销体系的需求越来越迫切！
本课程，站在企业经营的视角，为企业一号位、品牌&营销部门从业者建立正确的、精简的企业营销观；全链路讲解市场营销工作的操作方法，从营销策略的制定到策划技巧的提升、投放渠道的选择，同时全面介绍了企业通常使用的营销手段，并基于市场需求，总结了企业低成本打造市场营销体系的具体手段和实操方法！
本课程目标群体
课程时间
1天
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
杨一犇
品牌营销策略与全域增长专家
品牌营销策略与全域增长专家。产业互联网品牌&营销实战专家。擅长品牌营销策略与全域增长，聚焦AI营销提效与数字化转型及舆情危机应对，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，也适合承担客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
全链路理解市场营销工作的开展逻辑和工作方法；掌握传播策略的制定方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
