工业品销售管理
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
工业品销售管理
画像识别、需求澄清与关系推进需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
温茗 · 企业顶层设计与资本运作专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
工业品销售管理（可选版本）
2天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
工业4.0时代的工业品营销管理发展趋势
内容重点
- B2B市场及其营销
- B2B市场的特征
- B2B市场的客户特征及分类
- B2B市场购买品的定义和分类
工业品的营销4P
三、工业品市场的渠道策略
- 1. 工业品营销渠道的概念
- 2. B2B市场渠道设计与渠道管理
- 3. B2B市场的渠道策略与B2C渠道策略比较
四、工业品市场的整合营销传播策略
- 1. 整合营销传播的概念和内涵
- 2. B2B市场的整合营销传播策略
- 3. B2B市场的整合营销传播策略与B2C市场的整合营销策略比较
工业品的营销的模式创新
内容重点
- 工业品品营销的商业模式创新
- 工业品品营销的营销模式创新
- （结束）
适合对象
企业销售总监、经理、店长、领班
课程定位
客户识别、沟通推进与成交转化、画像识别、需求澄清与关系推进和课后复盘构成训练边界，企业可据此判断是否匹配当前交付需求
核心收益
- 深刻理解工业品B2B市场营销管理的概念和内涵
- 推进动作更具体：工业品B2B市场营销管理的关键点和关键策略
- 深刻理解工业品B2B市场营销管理战略
- 深刻理解工业品B2B市场营销管理4P
课程背景与交付信息
随着商业竞争日益激烈，工业品营销进入精细化、创新化经营竞争阶段，在这个阶段，工业品营销系统的优化、重组、创新、整合来提升企业的业绩，提升企业整体价值，已成为一个关键！
如何快速分析工业品营销的的关键点和关键策略？如何透视企业的购买与消费行为和关系管理？如何有效制定工业品营销B2B市场的营销战略？如何有效的分析工业品的营销4P?如何有效进行工业品营销的模式创新和营销创新？
本课程适合系统学习工业品B2B营销管理的企业主和管理干部，从而发现提升营销系统绩效的有效策略和方法
课程时间
2天，12小时
授课方式
课程讲授、案例解剖、分组练习和研讨、分享总结
课程内容重点
01工业品销售管理：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
温茗
企业顶层设计与资本运作专家
温茗，企业顶层设计与资本运作专家。曾任政府机关主任及投资机构合伙人，专注国企治理、资本运作及ESG合规。辅导200+个项目顶层设计，参与近2000家企业认证评审，兼具宏观战略视野与微观管理落地能力
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
企业销售总监、经理、店长、领班。
学习这门课可以获得什么收益？
深刻理解工业品B2B市场营销管理的概念和内涵；掌握工业品B2B市场营销管理的关键点和关键策略。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用课程讲授、案例解剖、分组练习和研讨、分享总结，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
