用演讲打动客户：商务演讲精彩呈现

可选交付版本

不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。

用演讲打动客户：商务演讲精彩呈现推荐版本

适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。

用演讲打动客户：商务演讲精彩呈现（1天版） 1天版

1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。

课程大纲

准备之术——认识商务演讲

一、商务演讲常见的四个问题及解决方案

1. 演讲紧张——了解紧张原理，学会和紧张和平共处
2. 容易忘词——学习框架式思维，训练现场应变
3. 逻辑混乱——学习演讲的结构性思维
4. 呈现乏味——台风，感染力是设计出来的

二、好演讲的评价标准

1. Visual演讲视觉印象：形象专业/站姿直/手势大气/表情自然/保持眼神交流/舞台移动自然
2. Vocal演讲听觉印象：表达流畅/赘词少/声音洪亮/发音准确/富有感染力
3. Verbal演讲内容印象：主题明确/素材丰富/条理清晰/设计金句/富有幽默感

内容之道——商务演讲的内容设计

一、5W1H全局分析演讲

1. Why——演讲目标：目标决定了演讲方向
2. When——演讲时长：不超时，更精炼更专业
3. Where——演讲环境：环境会影响整体氛围
4. Who——演讲观众：讲观众最关心的内容
5. What——演讲内容：逻辑清晰，重点突出
6. How——呈现方式：台风，感染力，互动需要提前设计
案例：营销方案分析，项目路演分析

二、确定主题——点睛标题三步走

1. 总结核心
2. 提炼关键词
3. 文案包装

三、搭建框架

1. FABE法则：产品介绍第一法则
公式：特性+优势+利益+佐证
适用场景：产品介绍，方案介绍
练习：FABE法则
2. 强效劝说五步骤
第一步：引起重视
第二步：说明需求
第三步：满足需求
第四步：展望未来
第五步：呼吁行动

四、填充细节

1. 开头引语
1. 介绍自己
2. 说明主题
3. 吸引观众
2. 开场6式
1. 引语开场
案例：熊浩演讲《为时代发声》
2. 数据开场
案例：柴静《穹顶之下》
3. 互动开场

呈现之法——商务演讲的精彩演绎

一、演讲站姿

1. 常见错误站姿
2. 五点一线塑造挺拔站姿

二、演讲手势

1. 不同的手势区位
2. 演讲必学手势
3. 打造大气手势
练习：手势练习

三、演讲眼神

1. 训练柔和坚定的眼神
2. 演讲中的扫视与点视
3. 和观众保持有效眼神交流
练习：眼神对视练习

四、演讲表情

1. 微笑训练，增强演讲亲和力
2. 声情并茂，打造演讲吸引力
练习：微笑练习

五、舞台移动

1. 移动缓解紧张
2. 移动让演讲更自然
3. 舞台移动原则
练习：舞台移动练习

七、声音感染力训练

1. 演讲中的好声音
1. 清晰悦耳
2. 生动有力
3. 自然不做作
4. 具有表现力
案例：演讲《练习什么，得到什么》
2. 声音表现力塑造
1. 音量
2. 语速
3. 节奏

适合对象

企业全员

课程定位

销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

内容策划——有针对性地组织演讲素材，内容简洁生动，直击听众需求
结构设计——逻辑清晰、有理有据地表达观点，结构完整有说服力
舞台呈现——大方得体的舞台风范，体现专业素养并赢得观众赞赏
脱稿演讲——让演讲者成为舞台主角，扔掉演讲稿，享受演讲乐趣
互动控场——掌握互动控场技巧，营造轻松愉悦的演讲氛围

课程背景与交付信息

当下，商务演讲在市场营销活动中发挥着重要作用，公司介绍、方案呈现，产品展示，投标讲解、提案说明等等，大多都是通过演讲的方式让客户了解信息，最终获得客户的认可。但在此时，许多演讲者却表现得紧张怯场、逻辑不清、语言啰嗦、单调枯燥，导致听众走神、说服力不强等问题

这样的表现在会使得沟通效率不高，传达信息不力，甚至会导致公司、产品、品牌的形象大打折扣。表现欠佳的演讲呈现技巧，演讲者自身的优秀也得不到充分展现，甚至成为他们职业发展道路的瓶颈。本次培训的目标是全面提升职场人在进行商务演讲时的内容策划力、舞台表现力、互动控场力、逻辑说服力等等，用演讲打动客户

课程时间

1天，6小时

授课方式

讲师授课、案例讲解、小组练习、视频观摩，上台呈现

课程内容重点

01准备之术——认识商务演讲

02内容之道——商务演讲的内容设计

03呈现之法——商务演讲的精彩演绎

讲师介绍

纪菲

职场效能与表达沟通专家

纪菲，演讲与沟通实战教练，拥有11年企业培训实战经验。擅长将演讲表达、高效沟通与AI办公提效深度融合，提供TTT内训师培养与经验萃取解决方案。曾任联想、TCL等企业职务，服务多家世界500强，致力于通过AI+表达模式提升职场效能与组织知识沉淀能力

金融银行通信电力能源互联网科技制造业房地产

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课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业全员。

学习这门课可以获得什么收益？

内容策划——有针对性地组织演讲素材，内容简洁生动，直击听众需求；结构设计——逻辑清晰、有理有据地表达观点，结构完整有说服力。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲师授课、案例讲解、小组练习、视频观摩，上台呈现，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用