加速成交的信任销售能力训练

概述 0.5H

客户邀约——因价值而约见 1H

• 2. 价值主张工具学习与应用
• 3. 课堂研讨与输出

销售准备——无准备不销售 1.5H

• 2. 销售准备工具学习与应用
• 梳理第三讲 销售准备——无准备不销售的客户角色、需求信号和推进节奏

销售开场——为成功销售奠定基础 1.5H

• 2. 销售开场技巧学习与应用
• 3. 课堂角色扮演

探索期望——深入了解客户需求 2H

• 2. 探索期望技巧学习与应用
• 梳理第四讲 探索期望——深入了解客户的客户角色、需求信号和推进节奏
• 练习第四讲 探索期望——深入了解客户的需求澄清、异议回应和后续跟进

呈现优势——差异化优势呈现能力 1.5H

• 2. 呈现优势的技巧学习与应用
• 梳理第五讲 呈现优势——差异化优势呈的客户角色、需求信号和推进节奏
• 练习第五讲 呈现优势——差异化优势呈的需求澄清、异议回应和后续跟进

获得客户承诺——缩短销售周期，推动销售进程 1.5H

• 2. 获取客户承诺的技巧学习与应用
• 梳理第六讲 获得客户承诺——缩短销售的客户角色、需求信号和推进节奏
• 练习第六讲 获得客户承诺——缩短销售的需求澄清、异议回应和后续跟进

销售确认——销售闭环管理 凸显专业 1H

• 梳理第七讲 销售确认——销售闭环管理的客户角色、需求信号和推进节奏
• 练习第七讲 销售确认——销售闭环管理的需求澄清、异议回应和后续跟进
• 5. 课程总结