品牌力：从价格战到价值战的营销升维
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
品牌力：从价格战到价值战的营销升维
为什么要放弃低价竞争先把对象、任务和边界讲清，品牌定位——在国家/区域层面的清晰站位再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
李佳莉 · 品牌战略与全域营销增长专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
品牌力：从价格战到价值战的营销升维（可选版本）
侧重对象、课时或业务场景不同，可在沟通需求后确定采用。
课程大纲
为什么要放弃低价竞争？
内容重点
- 1. 汽车行业价格战的真相与代价
- 合资品牌降价后销量短暂回升但品牌忠诚度下降的数据
- 新能源车平均折扣率与保值率的反向关系
- 价格战对渠道利润的长期侵蚀：经销商退网
品牌定位——在国家/区域层面的清晰站位
内容重点
- 1. 从宏观叙事到区域落地的品牌定位模型
- a.
- 工具：品牌定位画布（目标客群-核心价值-信任状-竞争差异）
- 四步法：市场扫描→客群切片→价值提炼→信任支撑
- 2. 汽车行业三种成功定位路径
品牌价值与品牌识别和体验
内容重点
- 1. 品牌价值的三层结构
- 功能价值：省油、安全、空间——可量化指标
- 情感价值：身份认同、圈层归属——车主画像分析
- 社会价值：环保、国潮、公益——品牌叙事素材
- 2. 品牌识别系统（BIS）的终端落地
数字媒体与PR的整合打法
内容重点
- 1. 汽车垂直媒体与社交媒体的分层运营
- 垂媒（懂车帝/汽车之家）：深度评测、参数对比、口碑沉淀
- 短视频（抖音/快手）：场景化种草、30秒卖点爆破
- 私域（微信群/企业微信）：用户线索培育与到店邀约
- 2. PR事件设计五步法
整合营销传播
内容重点
- 1. IMC的核心逻辑：一个声音，一个形象
- 广告、公关、促销、直销、数字媒体的统一主题
- 汽车行业常见失误：线上线下割裂、促销与品牌矛盾
- 2. 整合传播战役设计四步
- 阶段一：预热造势（悬念海报、KOL预告）
深度反思工作坊
内容重点
- 1. 辩论：新品牌应优先投效果广告还是品牌广告？
- 正方：ROI导向，先活下来
- 反方：品牌资产累积，长期降本
- 汽车行业特殊性：长决策周期中的品牌记忆权重
- 2. 制定《我的区域品牌力提升三件事》行动清单
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景
课程定位
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 对企业：减少无效价格促销，提升品牌溢价能力，降本增效
- 对学员：能清晰阐述本品牌差异化定位；能运用数字媒体矩阵制定区域传播计划；能设计高端品牌识别和全触点体验；能独立策划和执行低成本的整合传播IMC事件
- 课程价值点：融合汽车行业头部品牌真实案例，提供品牌定位画布和区域传播日历工具
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用为什么要放弃低价竞争与品牌定位——在国家/区域层面的清晰站位完成一轮复盘练习。
课程时间
一天
授课方式
案例研讨、小组辩论、模拟演练、工具实操
课程内容重点
01为什么要放弃低价竞争？
02品牌定位——在国家/区域层面的清晰站位
03数字媒体与PR的整合打法
04整合营销传播
05深度反思工作坊
讲师介绍
李佳莉
品牌战略与全域营销增长专家
品牌战略与全域营销增长专家。品牌战略与全域营销增长实战专家，20年500强及头部互联网经验。擅长将品牌战略、全域增长及AI营销深度融合，主导多项亿级品牌项目，实现可验证的商业增长
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前项目或岗位案例参加，课堂讨论会更容易落到真实场景。
学习这门课可以获得什么收益？
对企业：减少无效价格促销，提升品牌溢价能力，降本增效；对学员：能清晰阐述本品牌差异化定位；能运用数字媒体矩阵制定区域传播计划；能设计高端品牌识别和全触点体验；能独立策划和执行低成本的整合传播IMC事件。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用案例研讨、小组辩论、模拟演练、工具实操，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
