纵观行业——银行网点的战略认知
一、农商行转型中容易被忽略的五大关键问题
- 1. 转而不定：品牌定位转形而未转型
- 2. 精而不透：客群管理精细而未精准
- 3. 标而不符：任务考核指令而未指标
- 4. 赢而不利：盈利模式赚钱而未值钱
- 5. 团而不结：员工执行团伙而未团队
二、银行网点的转型之路
- 1. 流量韭菜到门可罗雀
- 2. 资管新规下，理财不保本，存款安全性地位加强
- 3. 互联网变革弱化服务需求
- 4. 高大上厅堂的副作用
- 5. 营销经费递减的大趋势
三、定位聚焦经营的四四六模型
- 1. 四个圈：核心圈、辅助圈……
- 2. 四个型：客群型、行业型……
- 3. 六个行：商区行、社区行……
三、城区网点的两个定位
- 1. 同心圆靶心模式
- 2. 单条线聚合模式
- 案例：建设银行的三农模式
四、市场营销的四大乱象
- 1. 以销售产品为使命
- 2. 以达成交易为目的
- 3. 以自我需求为中心
- 4. 以人脉资源为途径
二、市场营销的三次变革
- 1. 营销1.0产品优于对手——品类优势、利率优势、馈赠优势
- 2. 营销2.0速度优于对手——办理速度、网络速度、审批速度
- 3. 营销3.0策略优于对手——投融渠道、事业发展、家庭生活
